营销旨在通过在正确的时间出现在正确的地点来吸引潜在客户的注意力。为了实现这一点，营销团队需要了解他们的客户是谁，以及如何为他们的需求提供解决方案。在这种情况下，制定清晰的营销计划可以帮助潜在客户完成购买旅程；从认知到行动。
营销漏斗的主要目标是：潜在客户生成；潜在客户培育。销售漏斗销售漏斗与营销漏斗的不同之处在于它更深入地了解潜在客户决策背后的意图。 从这里开始，销售团队可以评估并更好地了解潜在客户的需求，以便提出或协商报价。
如果成功，销售人员可以在没有任在客户。在这 格鲁吉亚电话数据 种情况下，制定明确的销售计划可以帮助更彻底地分析潜在客户，使他们更有信心，他们得到的是最好的交易。从那时起，销售团队可以使用后续技术来加强关系，甚至产生推荐。
销售漏斗的主要目标是：潜在客户资格；潜在客户转化；推荐。为什么营销和销售协调对于 B2B 潜在客户生成成功至关重要现在我们已经介绍了营销和销售各自发挥的作用，很明显，如果两个团队都能很好地履行职责，那么 B2B 潜在客户生成和转化就会简单得多。