波特的竞争焦点策略

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前面讨论的两种主要竞争策略更多地与广阔的消费市场相关。

相比之下，竞争焦点策略针对的是狭窄的潜在客户圈子。例如，商品供应给某个区域市场，并且专门针对该市场或一小群消费者。

焦点战略是由那些资源相当有限的公司选择的。他们明白进入广阔的市场是困难的，因此他们努力在一定的限制下取得领先地位。

该策略的优点：

为小众受众服务的公司很容易树立良 gcash 数据库 好的形象。

您可以结合并成功应用价格领先和产品领先策略。

缺点：

如果人们对某种产品的兴趣增加，强大的竞争对手可能会出现，难以应对。

强制降低采用价格领先策略的公司生产的产品价格。

扩张是可能的，但在这种情况下，很可能会失去产品的特定属性及其在消费者中的相关性。

集中竞争的业务战略始于对为其生产和供应商品的一小部分客户的需求进行分析。收集到的信息被转移到生产中，开始生产专业产品。如果它们具有良好的质量和合理的价格，那么对它们的需求就会高于竞争产品。因此，公司管理层将看到客户忠诚度和偿付能力如何提高。

在确定了特定的细分市场后，该公司将遵循已经提到的两种策略之一：以成本领先为基础开展工作，或者选择广泛的差异化。让我们考虑一下这些选项。

关注成本
通过选择这条道路，公司必须只专注于自己狭窄的目标市场，从而将成本降至最低。

美国第五大披萨连锁店 Papa Murphy's 就是一个例子。这家不寻常的餐厅只在烘焙阶段准备菜肴。买家可以自己完成带有馅料的大饼。

波特的竞争焦点策略

公司不安装炉灶、烤箱或其他烘焙设备。她不需要布置大厅，思考家具的设计，然后全部购买。但消费者最终会以实惠的价格获得高质量的餐厅菜肴。

注重差异化
通过专注于差异化，该公司为其产品增加了价值，而这些产品可能受到特定市场部分的高度重视。在这种情况下，原创的特性、特殊的生产技术、独特的设计和负责任的员工仍然受到高度重视。

Tyrrells是一家英国薯片制造商，自 2016 年起归 KP Snacks 旗下。美国一家公司斥资3亿英镑收购了Tyrrells，成本虽高，但产品也堪称独一无二。他们生产天然薯片，不含添加剂或增味剂。用于烹饪的蔬菜和土豆完全来自赫里福德郡乡村（英格兰）。零食是手工制作的，而不是在装配线上，为富有的客户小批量制作。当然，对此类产品的兴趣是有道理的。

劳斯莱斯是一家英国公司，隶属于宝马公司，专门生产豪华汽车。这种汽车是为那些想要在人群中脱颖而出的富人生产的。该制造商正在开发一种新的独特的汽车设计。肤色和数十种其他特征都是为每辆劳斯莱斯定制的。

作者认为，迈克尔·波特的上述基本竞争策略是可以组合的，但在特殊情况下和短期内是可以组合的。这种组合的一个例子是宜家。这家荷兰公司绝对是成本领先者。该公司几乎所有的口号都提倡节约，例如承诺自行组装家具。与此同时，宜家成功地遵循了差异化战略，在商店中建造了整个房间和房间迷宫。