通过行之有效的 B2B 品牌战略提高您的销售额

[mdabuhasan]

作者： 玛丽亚·哈里森
2021 年 10 月 10 日

了解B2B 品牌战略的关键要素以及它们如何影响您的销售。

如果您经营的是 B2B 业务，并且仍 图瓦卢消费者电子邮件列表 然认为品牌标识是 B2C 公司独有的策略，那么您可能会大吃一惊。随着数字市场比以往任何时候都更加饱和， 77% 的 B2B 营销领导者 表示品牌建设对于增长至关重要。

为什么 B2B 企业必须拥有如此强大的品牌形象？据 MarketingWeek报道，如果 B2B 品牌使用情感营销信息 而非 理性营销信息，那么它们更有可能赢得客户的青睐 。B2B 品牌战略严格基于产品特性和销售利润的日子已经一去不复返了。如今的买家更希望找到品牌背后的人性。

如今，B2B 买家花费 45% 的 时间来考虑购买 ，他们会独立研究并收集研究结果，然后将其提供给其他购买群体，而这个群体通常最多有 10 名决策者。然而，B2B 买家所做的不仅仅是关注物流。相反，买家主要根据 基于记忆、图像和感觉的两秒钟第一印象来做出决定 ，而这些印象与品牌信息有着内在联系。

B2B品牌战略概述
如果您不确定从哪里开始 B2B 品牌建设，那么先了解一下概况会很有帮助。“品牌”是指名称、设计、徽标或类似特征，用于区分一家公司的产品或服务与另一家公司的产品或服务。多年来，品牌的定义已演变为涵盖个性、叙事和价值观。品牌是企业的核心。

对于消费者来说，品牌本质上是一系列随着时间的推移而积累起来的认知。B2B 买家的购买决策取决于这些认知——而且由于 B2B 品牌与多位决策者进行漫长的销售周期，这些认知在消费者旅程中发挥着重要作用。因此，利益相关者有责任打造强大的 B2B 品牌来支持销售。

营销领导者需要让管理层和员工参与品牌推广活动。您还应该咨询客户和合作伙伴，以获取有关品牌推广及其测试的意见。以下是企业用来打造可靠、一致的品牌的 B2B 品牌策略集合。