和互联网上的所有企业一样，如果没有在线营销策略，您的B2B 电子商务计划就无法运作。根据 Statista 的数据，鉴于多达 57% 的 B2B 买家愿意访问产品信息并在线购买，营销现在在提高 B2B 电子商务转化率方面发挥着主要作用。
但在探索将网站访问者转化为实际买家的无数技巧和窍门之前，重要的是要正确制定电子商务的骨干 B2B 数字营销策略。首先整理好核心电子商务营销活动，这样您就可以快速扩展它们，以包括更先进的工具和方法。
这里我们准备了 12 个基本 B2B 电子商务战略和策 乌克兰电报数据 略的简短列表，以及如何使用它们来稳步提高您的 B2B 电子商务网站的转化率。
1.基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 是 B2B 长期战略的基石，它汇集了多种营销和优化活动，以寻求与您的关键客户的更多机会。
具体来说，在 B2B 电子商务背景下，ABM 让您专注于个性化的购买体验、持续的反馈分析以及最终的客户转化和保留。
大量证据表明，获得新客户的成本可能比留住现有客户高出 5 到 16 倍。培养回头客应该是 B2B 业务的首要目标。
下面，您将找到必要的 ABM 营销策略，以实现您的电子商务商店的转化率优化 (CRO)：
个性化——从 B2B 目录管理功能开始，该功能允许卖家针对特定公司、部门、业务单位甚至个人买家或客户定制产品目录。个性化还包括通过电子邮件营销和社交媒体渠道分发独特的内容和产品推荐，提供扩展的忠诚度计划特权等。
持续的客户反馈分析——ABM 和电子商务整体 B2B 在线营销策略的重要组成部分。目标是将主要精力投入到现有客户要求的改进上，并消除他们在线购买过程中的任何瓶颈和痛点。收集客户反馈可以通过电子邮件营销、登录页面上的弹出式调查或其他方式进行。
客户保留——要让访客进行第二次购买，需要巧妙结合积极的营销活动、顺畅的买家旅程以及对 B2B 电子商务网店的持续优化。