此人正在努力解决与业务相关的事情
他们试图解决的问题（寻找解决方案），因为从业务角度来看这很重要
例如，我有一家网上服装店，我在处理退货方面遇到了（问题）（有很多退货，他们的处理变得越来越昂贵，我不知道如何解决）
买方角色必须面对的挑战是：
此人在业务发展方面渴望实现的目标
她想要实现的目标（商业方面）
从公司发展的角度，她希望自己处于什么样的境地
例如，我有一家在线服装店，在波兰销售，但我想开始在 国外销售；我想知道如何才 新加坡电话数据 能很好地计划和实施（这是一个挑战）
因此，问题与挑战不同。它们对我们的意义也不同于解决我们价值主张的观点。
从搜索产品或服务以及快速做出业务决策的角度来看，问题将更加重要。 B2B买家角色将更愿意寻找关键问题的解决方案，如果不解决这些问题，他们将无法在业务问题上取得进展。然而，挑战不会是高优先级的，通常可以等待。因此，从勘探或创建从搜索引擎吸引网站流量的内容的角度来看，响应问题并提出问题的解决方案通常更有效。在规划和创建内容策略时，您还应该记住这一点。
B2B 买家角色 – 如何正确构建？
采购角色 - B2B 买家角色
为了构建我们的买家角色，我们需要回到我们在描述买家角色 (B2C) 和买家角色 (B2B) 之间的差异时提到的 4 个基本“构建块”。
您还已经知道，您不必仅定义一个购物角色的配置文件，因为可能会有更多。
首先，考虑您的价值主张，即您的解决方案可以帮助谁以及如何提供帮助，然后尝试逐步（一步一步）完成构建买方角色的以下 4 个要素：
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