创建广告系列时要考虑长尾销售策略。例如，创建更多内容和思想领导力文章来服务那些现在可能无法购买的客户。在情况好转之前，您仍将保持首要地位并为客户提供价值。
寻找新颖的方式为客户服务，并根据客户当前的体验来满足他们，利用数据和情报，尝试一些跳出框框的思维。
满足迫切需要
在 Outreach 的案例中，团队意识到，尽管他们为受众提供了有价值的内容（旨在帮助他们在保持社交距离的情况下过渡到远程销售和管理运营），但这种信息只对一部分受众有效。随着居家令的颁布，大量裁员接踵而至，他们的许多受众都在努力应对失业问题，并在一个特别困难的市场中寻找工作。
为了服务这一群体，他们决定创建一个招聘板，列出从客户那里挑选出来的职位。Max 解释说，这样做的目的是帮助他们度过销售职业生涯，而不仅仅是在他们是 Outreach 的客户时。
随着经济格局和客户需求的变化，企业将越来越需要满足客户的需求，通过满足客户特定的痛点和情况来实现个性化。
该领域的未来
尽管时间表和细节尚不完全清楚，但可以肯定的是，即使无法进行面对面会议，也需要建立信任和融洽关系。
“我不知道我们是否还能回到那个人人握手、参加大型会议的世界，”阿尔特舒勒说。
在缺乏这些传统信任建立形式的情况下，找到虚拟联系方式将变得更加重要：
依靠强大的技术堆栈和工具（例如直邮和AI 增强的外展工具）。
利用相互联系，例如 VC 联系、客户推荐和建立内置信任的推荐计划。
继续以长尾方式提供内容来建立关系，着眼于长期，在整个购买过程中为客户提供支持。
未来 0-0 年可能改变格局的另一个因素是劳动力的代际变化。随着千禧一代和 Z 世代担任董事和副总裁，这些数字原生群体可能会重视不同的体验，并更愿意接受虚拟优先的营销。
例如，虽然在新冠肺炎疫情之前，高尔夫或客户晚宴等面对面体验很受欢迎，但数字时代第一代人可能更有可能参与远程信任建设，更多地依赖他们现有的推荐网络。随着新的沟通和商业模式成为焦点，传统的现场销售概念可能会逐渐淡出人们的视线。
无论未来几周和几个月内建立融洽关系的方式如何，同理心仍应是您方法的核心。“重要的是要意识到人们现在正在经历一些事情，现在不是采取激进策略的时候。现在是保持头脑清醒 巴西赌博数据 的时候。要有长远的考虑，并在销售策略上发挥创意。分享您的公司带来的价值，无论是通过 LinkedIn 帖子还是思想领导力讨论。这样当事情好转时，人们就会想到您为他们提供的价值。”
在下面注册以观看与 Max 一起的完整点播会议，并体验我们的“The Show Must Go On”虚拟活动的其他精彩会议。直邮开箱：FullStory 的惊喜礼品盒 [视频]
经过
带有橙色和白色线条的黑色背景
Unboxed是 Gambling Database 的一个视频系列，我们在其中拆开了一些我们最喜欢的直邮件。
在我们最新一期的 Unboxed 节目中，我们来看看来自合作伙伴FullStory的一件有趣的直邮作品。这个惊喜礼品套装装在一个设计精美的盒子里，与 FullStory 的风格相得益彰，并用黑色皱纹纸点缀。
盒子里有一本品牌笔记本、袜子、贴纸、钢笔和一件 T 恤，以及他们团队的贴心手写便条。这个包裹展示了在盒子本身上添加特殊装饰的力量，以增强收件人的开箱体验。