充分利用不同 LinkedIn 工具的关键建议
Posted: Mon Jan 27, 2025 3:44 am
目前，LinkedIn在 200 个国家/地区拥有6.9 亿用户（来源：LinkedIn [ https://news.linkedin.com/about-us#1 ]，2020 年 6 月）。另一方面，40 % 的 LinkedIn 会员由于 COVID-19 而更频繁地阅读新闻， 30% 的会员更频繁地查看社交网络以了解 COVID-19 的最新信息。有多种方法可以产生潜在客户、增加网站流量和转化率。下面我们将解释充分利用不同 LinkedIn 工具的关键建议。
关于 LinkedIn 工具的关键建议
1.- LinkedIn销售导航器
LinkedIn Sales Navigator是一款可以增加公司联系人数量的工具。在这篇文章中，我们已经讨论了它、它的用途和主要功能。现在我们将讨论如何使用 LinkedIn Sales Navigator 来生成潜在客户。
同一 LinkedIn 平台进行的一项研究（来源：Linkedin [ https://www.linkedin.com/business/sales ... sales-2020 ] 2020 年 5 月）证实，通过 LinkedIn Sales Navigator，企业销售额增长了 7 倍，收入增长了 11 倍。借助此工具，可以更轻松地生成大量潜在客户，从而获得更多客户。此外，Linkedin Sales Navigator 还用于社交销售。
当你进行宣传活动时，使用正确的关键词、地点、公司、职能、资历级别等非常重要。获得结果后，你可以检查你的网络中是否已有任何联系人。
另一方面，您可以了解您的潜在客户的公司变化，了解如何应对他们的新情况，或者了解可能对您的业务感兴趣的其他资料。
此外，在找到潜在客户后，您可以通过 Sponsored InMail工具与他们互动，信息清晰、简单、贴心。此外，您还可以添加有吸引力的图片来陪伴消息，平台本身也会提供 InMail 消息的创意，以实现您的目标。
2.- Linkedin 广告
LinkedIn 广告提供不同类型的广告，包括 奥地利电话数据 赞助内容、赞助 InMail、文字广告、轮播广告和视频广告。每种广告都符合特定的目标并以不同的格式出现，因此了解每种广告的含义、用途以及使用它们的最佳建议非常重要。在这篇文章中，我们将解释它们的含义和用途，现在我们将解释主要建议。
赞助内容
它们在用户更新中显示为原生帖子。让您的受众做出反应是一项艰巨的任务，因此我们建议发布一个短语或问题来开始对话，同时解释您的内容将如何帮助您的目标受众实现目标。
此外，只要目标受众感兴趣，你可以通过分析最相关行业的统计数据、新闻和报价来提供多样化的内容。你还可以加入公司的真实故事，与目标建立情感联系。另一方面，创建 CTA 来吸引注意力也很重要，你也可以尝试不同的 CTA，例如“注册”或“加入”，以找出哪一个在目标受众中反应更好。
Moneysoft AU - LinkedIn 赞助内容示例
赞助内容示例
文字广告
如果您公司的目标是增加目标网页的流量，那么文字广告通常是一个不错的选择。此类广告会显示在 LinkedIn 页面的顶部。
如果您有多个用户属于您的目标受众，请将他们分成不同的类别，并针对所有细分市场创建广告系列。制定积极的优惠以影响目标非常重要。此外，建议关闭那些效果不佳的广告。 专业图像在整合人物元素时具有更大的影响力。显示强大CTA（号召性用语）的广告，例如“立即注册！”或“立即注册！”通常具有更好的效果。最后，我们建议每个广告系列使用2 或 3 个活动广告变体来展示多样性并分析哪种策略更成功。
LinkedIn 上的文字广告示例
文字广告示例
赞助 InMail
通过这种格式，可以向潜在客户发送个性化消息。这些消息应包含简短而有力的主题行，通常使用以下关键词：“谢谢”、“独家邀请”、“联系”、“工作机会”和“加入”。文本主体应具有交互性，如果添加额外的超链接，点击率可提高高达 21% 。CTA通常包含以下关键词：“测试”、“免费”、“今天”、“点击”和“申请”。
公司重要成员（例如首席执行官）发送的消息通常比公司发送的消息具有更高的打开率。
FixDex - LinkedIn 赞助邮件示例
赞助 InMail 示例
轮播广告
2018 年 6 月，LinkedIn 推出了轮播广告，可让您使用轮播结构来发布赞助内容。公司最多可以添加10 张可自定义的卡片，从而制作出吸引目标受众注意力的广告。
建议从 3 或 5 张卡片开始，并根据结果添加更多卡片，甚至可以更改顺序以找出最适合目标的变体。选择图像时，请确保它们符合规格（1080×1080 像素），因为它会在图像周围生成灰色邮箱，从而给会员带来不良体验。此外，您可以添加带有自定义字段的 Lead Gen Form。通过这种类型的 LinkedIn 广告，您可以解释公司的故事、客户成功案例或提供相关信息以改善定位。
OutSystems - LinkedIn 轮播广告示例
轮播广告示例
视频广告
这种类型包含几种视频格式。首先是短视频（5-15 秒），即“gif”或“悬念”，鼓励用户了解更多信息。第二种是中视频（-30 秒），其中可以包含产品摘要或访谈。最后是长视频（+1 分钟），主要用于展示客户案例研究，吸引情感或传授知识。
重要的是要为视频中要讲述的故事制定一个好的叙述，展示你的经验来帮助你的目标受众。信息可以包含个人问候，以显示亲密关系，并解释最适合你的目标的内容。
高盛 - LinkedIn 视频广告示例
视频广告示例
3.- 潜在客户生成表格
正如我们上面提到的，通过潜在客户生成表单，您可以使用包含 LinkedIn 个人资料数据的表单来捕获优质潜在客户。您可以在赞助内容和赞助 InMail中使用它。此外，您还可以跟踪 CPL、潜在客户转化率以及成为潜在客户的专业人士类型。
如果开口率高但分流率低，则可能是字段太多，因此建议输入的字段数少于 3-4 个。另一个建议是表单内容不可编辑，如果需要进行任何更改，请重新创建。另一方面，表单的信息、图像和 CTA 必须一致且直接。
FixDex LinkedIn 潜在客户生成表单示例
销售线索生成表单示例
4.- LinkedIn 展示页面
此工具适用于拥有分部或不同品牌的公司。它包含与公司页面相同的分析和发布选项。但是，它不允许您将员工链接到产品页面，因此无法使用与员工的互动选项。
建议在每个展示页面上使用适当的关键词，并选择相关类别，以便在搜索中获得良好的定位。另一方面，创建具有特定重点的策略内容也很重要，以引起目标受众的兴趣。
不同的展示页面 LinkedIn 示例
展示页面 LinkedIn 示例
如您所见，LinkedIn 提供了多种策略来帮助您发展公司。如果您需要有关如何在 LinkedIn 上制定策略的帮助，我们为您提供免费咨询，以便共同制定策略。
关于 LinkedIn 工具的关键建议
1.- LinkedIn销售导航器
LinkedIn Sales Navigator是一款可以增加公司联系人数量的工具。在这篇文章中，我们已经讨论了它、它的用途和主要功能。现在我们将讨论如何使用 LinkedIn Sales Navigator 来生成潜在客户。
同一 LinkedIn 平台进行的一项研究（来源：Linkedin [ https://www.linkedin.com/business/sales ... sales-2020 ] 2020 年 5 月）证实，通过 LinkedIn Sales Navigator，企业销售额增长了 7 倍，收入增长了 11 倍。借助此工具，可以更轻松地生成大量潜在客户，从而获得更多客户。此外，Linkedin Sales Navigator 还用于社交销售。
当你进行宣传活动时，使用正确的关键词、地点、公司、职能、资历级别等非常重要。获得结果后，你可以检查你的网络中是否已有任何联系人。
另一方面，您可以了解您的潜在客户的公司变化，了解如何应对他们的新情况，或者了解可能对您的业务感兴趣的其他资料。
此外，在找到潜在客户后，您可以通过 Sponsored InMail工具与他们互动，信息清晰、简单、贴心。此外，您还可以添加有吸引力的图片来陪伴消息，平台本身也会提供 InMail 消息的创意，以实现您的目标。
2.- Linkedin 广告
LinkedIn 广告提供不同类型的广告，包括 奥地利电话数据 赞助内容、赞助 InMail、文字广告、轮播广告和视频广告。每种广告都符合特定的目标并以不同的格式出现，因此了解每种广告的含义、用途以及使用它们的最佳建议非常重要。在这篇文章中，我们将解释它们的含义和用途，现在我们将解释主要建议。
赞助内容
它们在用户更新中显示为原生帖子。让您的受众做出反应是一项艰巨的任务，因此我们建议发布一个短语或问题来开始对话，同时解释您的内容将如何帮助您的目标受众实现目标。
此外，只要目标受众感兴趣，你可以通过分析最相关行业的统计数据、新闻和报价来提供多样化的内容。你还可以加入公司的真实故事，与目标建立情感联系。另一方面，创建 CTA 来吸引注意力也很重要，你也可以尝试不同的 CTA，例如“注册”或“加入”，以找出哪一个在目标受众中反应更好。
Moneysoft AU - LinkedIn 赞助内容示例
赞助内容示例
文字广告
如果您公司的目标是增加目标网页的流量，那么文字广告通常是一个不错的选择。此类广告会显示在 LinkedIn 页面的顶部。
如果您有多个用户属于您的目标受众，请将他们分成不同的类别，并针对所有细分市场创建广告系列。制定积极的优惠以影响目标非常重要。此外，建议关闭那些效果不佳的广告。 专业图像在整合人物元素时具有更大的影响力。显示强大CTA（号召性用语）的广告，例如“立即注册！”或“立即注册！”通常具有更好的效果。最后，我们建议每个广告系列使用2 或 3 个活动广告变体来展示多样性并分析哪种策略更成功。
LinkedIn 上的文字广告示例
文字广告示例
赞助 InMail
通过这种格式，可以向潜在客户发送个性化消息。这些消息应包含简短而有力的主题行，通常使用以下关键词：“谢谢”、“独家邀请”、“联系”、“工作机会”和“加入”。文本主体应具有交互性，如果添加额外的超链接，点击率可提高高达 21% 。CTA通常包含以下关键词：“测试”、“免费”、“今天”、“点击”和“申请”。
公司重要成员（例如首席执行官）发送的消息通常比公司发送的消息具有更高的打开率。
FixDex - LinkedIn 赞助邮件示例
赞助 InMail 示例
轮播广告
2018 年 6 月，LinkedIn 推出了轮播广告，可让您使用轮播结构来发布赞助内容。公司最多可以添加10 张可自定义的卡片，从而制作出吸引目标受众注意力的广告。
建议从 3 或 5 张卡片开始，并根据结果添加更多卡片，甚至可以更改顺序以找出最适合目标的变体。选择图像时，请确保它们符合规格（1080×1080 像素），因为它会在图像周围生成灰色邮箱，从而给会员带来不良体验。此外，您可以添加带有自定义字段的 Lead Gen Form。通过这种类型的 LinkedIn 广告，您可以解释公司的故事、客户成功案例或提供相关信息以改善定位。
OutSystems - LinkedIn 轮播广告示例
轮播广告示例
视频广告
这种类型包含几种视频格式。首先是短视频（5-15 秒），即“gif”或“悬念”，鼓励用户了解更多信息。第二种是中视频（-30 秒），其中可以包含产品摘要或访谈。最后是长视频（+1 分钟），主要用于展示客户案例研究，吸引情感或传授知识。
重要的是要为视频中要讲述的故事制定一个好的叙述，展示你的经验来帮助你的目标受众。信息可以包含个人问候，以显示亲密关系，并解释最适合你的目标的内容。
高盛 - LinkedIn 视频广告示例
视频广告示例
3.- 潜在客户生成表格
正如我们上面提到的，通过潜在客户生成表单，您可以使用包含 LinkedIn 个人资料数据的表单来捕获优质潜在客户。您可以在赞助内容和赞助 InMail中使用它。此外，您还可以跟踪 CPL、潜在客户转化率以及成为潜在客户的专业人士类型。
如果开口率高但分流率低，则可能是字段太多，因此建议输入的字段数少于 3-4 个。另一个建议是表单内容不可编辑，如果需要进行任何更改，请重新创建。另一方面，表单的信息、图像和 CTA 必须一致且直接。
FixDex LinkedIn 潜在客户生成表单示例
销售线索生成表单示例
4.- LinkedIn 展示页面
此工具适用于拥有分部或不同品牌的公司。它包含与公司页面相同的分析和发布选项。但是，它不允许您将员工链接到产品页面，因此无法使用与员工的互动选项。
建议在每个展示页面上使用适当的关键词，并选择相关类别，以便在搜索中获得良好的定位。另一方面，创建具有特定重点的策略内容也很重要，以引起目标受众的兴趣。
不同的展示页面 LinkedIn 示例
展示页面 LinkedIn 示例
如您所见，LinkedIn 提供了多种策略来帮助您发展公司。如果您需要有关如何在 LinkedIn 上制定策略的帮助，我们为您提供免费咨询，以便共同制定策略。