内容营销
作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠的不太可能发生的情况）并且可能并不总是反映 Moz 的观点。
在我的上一篇文章中 求职者数据库 我讨论了为什么你的顶级漏斗内容不应该全部是关于你的品牌的。今天，我将来个 180 度的大转弯，谈谈另一端内容的价值：直接与你的业务有关并能证明你的有效性的内容。
具体来说，我说的是案例研究。
我非常相信投资案例研究，因为我亲眼目睹了我们在 Fractl 开始这样做后发生的事情。案例研究极大地改变了我们的 B2B 营销工作。首先，我们的案例研究组合页面带来了大量流量——除了我们的主页之外，它是我们网站上访问量第二大的页面。它还带来了大量自然流量，是我们自然搜索访问量第四大的页面。最重要的是，我们的案例研究在将访问者转化为潜在客户方面非常有效——大约一半的潜在客户在联系我们之前会查看至少一个案例研究。
假设阅读 Moz 博客的任何人都在执行某种类型的营销功能，我将重点介绍如何撰写引人注目的营销案例研究，以区分您的服务产品并将潜在客户拉入销售渠道。但是，我分享的内容可以用作在任何行业创建案例研究的框架。
通过案例研究让你的客户参与进来
营销人员不愿进行案例研究，原因如下：
他们太忙于“繁琐”的交付工作了。
他们认为他们的成绩不够令人印象深刻。
他们没有获得客户的许可来创建案例研究。
虽然我无法帮助您解决#1 和#2（您必须花时间并获得值得案例研究的结果！），但我对#3 确实有一些建议。