您的网站是至关重要的销售工具。早在 2019 年，我们就发现70% 的消费者在与销售人员交谈之前就已经决定要购买什么。他们是如何做出这些决定的？通过他们在网上找到的材料进行自我学习——无论是书面内容、视频还是通过搜索引擎找到的产品评论。
这就是为什么我们所知的网站已经从一本虚拟宣传册提升为最有才华的销售人员的原因。
截图2023年，平均每人每周观看17小时的 董事会成员电子邮件数据库 在线视频。 旦设备设置好并准备就绪，您就需要自己拍摄视频，检查一切并在此过程中排除故障。
完成后，就到了后期制作阶段。编辑不仅仅是将所有剪辑放在一起。经验丰富的编辑会将音轨与音乐混合，并校正剪辑的色彩，所有这些都会使用专业级编辑软件熟练而精确地完成。
您的摄像师将成为您的内部故事讲述者。
显然，这是一项大工程——我们甚至还没有考虑到全公司会议、如果有多个地点的话还要考虑旅行、内容批准以及出版。
您应该在网站上放什么类型的视频？从我们所谓的“销售 7”开始。这些视频会与您的目标受众对话，帮助他们了解您的产品或服务以及您的公司所代表的立场。
80% 的视频都是教育性视频，可以回答几乎每次销售电话中都会出现的 7-10 个销售问题。通过提前解决这些基本问题，您的销售预约将更加高效和专注。
产品或服务匹配视频会介绍单个产品或服务，以及哪些人适合（和哪些人不适合）。通过排除不匹配的潜在客户，您的销售团队将减少在那些无论如何都不会向您购买的潜在客户身上浪费的时间。
成本和定价视频直接解释了价格以及导致价格上涨或下跌的因素。每个买家都会考虑钱，公开讨论成本问题可以让他们知道你没有什么可隐瞒的。
客户旅程视频（或客户推荐视频）讲述了一位老客户的故事。这些视频让客户有机会看到其他人面临与他们相同的问题，并了解您如何为他们解决问题。客户旅程视频提供了宝贵的社会证明和相关性。