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大多数销售代表表示，他们在一次又一次的会议中一遍又一遍地回答相同的问题。在任何特定的销售对话中，买家都会问一些适用于任何买家的一般问题，以及一些针对买家独特需求的具体问题。

任务销售有助于解决这一问题。

任务销售是在销售会议之前“分配”内容以回 销售营销官首席副总裁电子邮件列表 答买家的一般问题的过程。这样，您就可以在销售会议上花更多的时间专注于针对该买家的特定问题。反过来，您可以缩短销售周期并尽早锁定合适的潜在买家。

事实上，优质内容在推动销售方面具有巨大的力量。它能为销售代表节省大量时间，并引导我们的潜在客户进入销售渠道。

但正如您所猜测的，这需要一些练习。

有关如何设置此流程的具体详细课程，请参阅 Marcus Sheridan 的《任务销售：如何掌握在销售过程中使用内容的艺术》。

6.分析销售流程的成功性

销售流程永远不会“结束”。随着您的成长和对潜在客户的了解越来越多，您的流程可能需要进行调整。

实现此目的的方法包括：

跟踪每个阶段的转化率，了解哪些步骤转化率高，哪些步骤转化率低。对于那些转化率低的步骤，集思广益，想出改进方法。
监控通话记录，以便您的团队可以从与潜在客户的不同互动中学习。
作为销售主管，请回顾自己的销售流程，了解潜在客户的体验。
这些方法都可以帮助您确定哪些地方有改进空间。有时，改进很简单，比如在某次会议上使用不同的方法，或者调整您的信息，以便更好地引起共鸣。