但我要明确一点：做向导并不意味着你是被动的。也不意味着你是一个治疗师或一个只会倾听的好朋友。
你还是一名销售员。
即使你的重点 总经理电子邮件数据库 是倾听而不是推销，你仍然需要为会议提供结构和节奏。
如果你不是说话最多的人，你该怎么做呢？我建议我的客户确保他们做四件事：
制定明确的议程，但要留出一些回旋余地。在会议开始时（如果不是之前），您需要制定一个明确的会议计划：您要讨论什么，预期结果是什么，等等。您的框架将提供结构，但一定要留出一些空间供潜在客户进行探索和自我发现。
让谈话保持正轨。作为谈话的主导者，你必须保持正轨。在大多数情况下，如果谈话开始朝着没有成效的方向发展，一些温和的纠正或恰当的问题可以重新将焦点拉回来。
提出有目的的问题。提出问题是为了了解买家，但一定要确保问的问题都有目的。不要因为问了一些空洞或没有目的的问题而偏离了目标。
设定明确的下一步行动。会议结束时，明确下一步行动。这是一次后续会议吗？现在就安排吧。潜在客户会和她的老板讨论一些事情然后再回复你吗？设定明确的时间表期望。
在不清楚接下来会发生什么之前不要结束通话。
当你做到这些事情时，你就能同时成为向导、倾听者和销售人员。你不必说服别人从你这里购买，即使这不是他们真正需要的，你还可以更好地了解你的客户，并为他们提供最合适的产品或服务。