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当客户在虚线上签字时，是什么内容让他们走到了这一步？归因收入是试图证明投资回报率的难以捉摸的数据。它告诉你某一特定内容是否真正促成了销售。

使用的工具： HubSpot（或其他可以跟踪交易数据并将其与流量/转化数据配对的工具）

它向您显示的内容：归因收入显示您的内容是否正在赚钱。

它没有向您展示的内容：归因 投资者邮寄地址列表 收入试图简化一个非常复杂的过程。如果客户阅读了 54 篇文章、订阅了您的时事通讯并参加了您的虚拟活动，那么所有这些接触点是否对销售负有同等责任？

以下是 HubSpot 解释其归因报告的不同配置方式，以最好地体现您的营销效果：


如何改进：确保您的营销人员定期与您的销售团队会面，以买家的语言制作销售支持内容。

5. 对您的组织而言重要的社交媒体参与度指标
我知道这听起来像是在逃避，但请忍耐一下。入站营销的世界正在发生变化，上面的数字并不总是足够的。

事实是，某些人可能无需阅读您的内容、搜索关键字或在您的登录页面上进行转换就成为客户。

如何？

通常通过社交媒体。

LinkedIn 或 Instagram 粉丝、YouTube 订阅者、Facebook 社区。这些平台充当您网站的代理。用户无需登录您的网站即可消费您的内容。

那么，考虑到这些，你需要跟踪哪些数字呢？这取决于你的需求，但其中一些可能是：


这些指标可以代表成为客户的路径上的点——尤其是当该路径不是线性的时候。

使用的工具：多种多样。Sprout Social和TubeBuddy是值得探索的好工具。



它向您展示的内容：社交媒体参与度表明：您的受众花时间在社交平台上并在那里与您的品牌互动。

它无法向您展示的内容：在您的网站上，您可以使用 cookie 跟踪访问者。在社交媒体上，情况就不那么明显了。您可以轻松看到谁喜欢您的帖子或评论了您的视频，但您无法看到谁阅读了它并继续滚动浏览，或者谁观看了它然后去了其他地方。

如何改进：第一步是承认并非所有买家都会遵循相同的渠道。然后，您可以开始将资源转移到社交媒体上，以吸引那里的受众。