展会前规划的总体时间表

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展会前规划的时间表将取决于多种因素，包括活动时长、旅行安排、计划的推广活动数量等等。不过，展会前规划的基本时间表大致如下：

活动开始前大约六个月开始规划、制定策略并优化宣传材料。这包括协调展位设计、传单和商品。
在展会前1-3 个月启动展前营销活动。您不想用电子邮件轰炸您的受众，但您肯定想让受众知道您参加展会。如果您计划向潜在客户邮寄东西，您还需要考虑邮寄或运送物品所需的时间。
在活动开始前1-2 个月开展员工培训。培训内容涵盖产品知识和有效的参与技巧。
通过展会前规划提高投资回报率
在展前信息传递方面，不要只谈您的产品或服务；要针对受众的具体痛点进行交流。无论您创建什么类型的内容，这都会让您的展前活动（或任何与营销相关的活动）取得更大的成功。

但仅仅谈论活动前期的痛点并不能确保活动成功或高投资回报率。为了在整个活动前期保持势头和参与度，必须采用全渠道方法来利用关键的受众接触点。考虑目标受众所花时间的所有不同地方，然后实施有意义的信息，在他们所在的地方传达给他们。

以下是企业可以采用的一些通用策略，以确保其展前规划工作专注于最大化投资回报率：

研究你的受众已经使用的渠道。然后，将你的信息重点放在如何解决他们的痛点上，以激发目标受众的兴奋和期待。
通过展前互动获取有价值的数据和见解，并在展会开始前与潜在客户建立关系。旨在扩大您的潜在客户名单，并确定每个潜在客户目前处于哪个生命周期阶段。
超越标准策略，跳出思维定式，吸引人们关注您的产品。尝试超越典型的促销或电子邮件推广。
投资于高度针对性的推广活动，并使其充满乐趣！这可能意味着分配更多预算来赠 学生资料 送礼物或提供类似的奖励。
为活动后跟进和潜在客户培养活动做好准备。您掌握的目标信息越多越好，因为这可以让活动后的参与更加个性化。
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主题： 营销策略、 事件营销
朱莉娅·拜
关于作者

Julia Bye 是 SmartBug Media 驻明尼阿波利斯的客户成功策略总监。她拥有代理营销背景，擅长潜在客户开发、潜在客户培育、销售支持和基于内容的策略，专注于客户的销售和营销目标。 阅读更多 Julia Bye 的文章。