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为你的目标受众选择错误的主题可能会导致你的内容营销工作获得巨大成功与平淡无奇的结果之间的差别。

以下是企业未能达到目标的一些做法。

选择与目标受众不相关的主题
选择那些不能帮助人们 采购官电子邮件数据库副总裁 做出购买决策、不能帮助解决人们的问题或者不能解答难题的主题就是浪费时间——但很多企业却这样做。

Kevin 分享了一个例子来说明这一点：
如果您的团队很难提出这些问题，这充分表明您已经与买家失去联系。与销售、营销和客户服务部门合作，了解并重新了解买家的需求。

关注可用于作业销售的内容
任务销售是在销售拜访前使用内容教育潜在客户的过程。此内容策略将成为您的销售团队缩短销售周期并增加收入的首选销售工具。

使用内容加速潜在客户进入销售渠道意味着在销售电话之前向买家提供至少 30 页内容。这将确保您的潜在客户在销售团队联系您之前已经了解了相关知识，因此更愿意购买。
“在加入 IMPACT 之前，我曾在 Alaska Sleep Clinic 工作。他们已经写了几个月的博客，但主题与睡眠医学关系不大。他们写的文章都是关于‘睡眠’的，而不是‘睡眠医学’的。主题包括‘你的梦意味着什么？’‘如何在跨时区旅行时调整睡眠时间表’等。这家公司主要帮助患有睡眠呼吸暂停的患者。

当我加入时，我撰写的文章实际上帮助睡眠呼吸暂停患者更多地了解他们的病情。不治疗的后果以及这些问题的解决方案。我写的文章包括“你患有睡眠呼吸暂停的迹象”、“睡眠呼吸暂停对你的健康有害吗？”“什么是睡眠研究？”“睡眠呼吸暂停机器要多少钱？”

最能引起关注的话题与希望改善睡眠的患者相关。为了避免这种常见错误，请关注买家的问题、担忧和恐惧，看看他们是否通过了 TLT。