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现在，您知道了 TOFU、MOFU、BOFU 的含义，是时候了解每​​个阶段应该提供哪些内容了。

豆腐内容：销售漏斗的顶部
这是购买旅程的第一阶段。其中存在的潜在客户也称为嫌疑人（尚未有资格被视为潜在客户的目标个人），是那些正在寻找有关他们正在考虑购买的产品和服务的更多信息的人。他们正在研究他们遇到的问题，寻求更好地理解它。

此阶段的理想内容类型是那些能够教育和帮助您的潜在领导识别与您的行动领域相关的问题的内容。例如，如果您提供时间管理系统，好的漏斗内容可以提供有关如何进行有效时间管理的提示。

MOFU 内容：销售漏斗的中间
这个阶段就是所谓的前景和线索。这些客户在上一步中已经意识到了他们的问题，现在正在寻找可能的解决方案。您的公司已通过潜在客户捕获技术识别出他们，现在是唤醒他们的信任和偏好的时候了。

对于这些人来说，理想的材料更加深入，因为他们对自己打算购买的东西有基本的了解。最好的办法是为他们提供更实用的内容，展示您的产品或服务如何解决他们的问题。

例如，包含教育材料的时事通讯、电子邮件营销信息是此阶段的不错选择。 波兰赌博数据 您还可以在这里使用登陆页面，以便他们下载电子书、网络研讨会和其他材料。

BOFU内容：销售漏斗的底部
在此阶段，客户已经确定了他们打算购买的商品，并正在完成购买行动。这是一个真正的机会，剩下的就是关闭业务。

对于此类客户，如果您向他们发送有关产品和服务本身的更直接的信息，将会很有趣。价格、支付方式、包含产品数据的机构材料，简而言之，在这里您可以提供可以帮助客户进行购买的所有信息。

但请记住，在所有阶段：TOFU、MOFU、BOFU，在开始发送内容之前，您有必要事先研究每个阶段将使用什么内容，以更高质量的内容滋养您的潜在客户并提高转化率进入销售。当然，将潜在客户策略与您正在开发的其他数字营销活动（例如自动化）相关联。

结论
TOFU、MOFU、BOFU 阶段为您的营销策略带来许多好处：它们可以帮助您监控销售流程，以便您知道您的策略是否有效；它可以帮助您创建有价值的内容，使您与竞争对手区分开来；通过您所在的不同沟通渠道，对您网站的访问以及与目标受众的互动将会增加。

从这个意义上说，优化销售渠道非常重要。然而，您必须记住，即使有明确的销售渠道，有些潜在客户也会被忽视。

然而，当您继续测试和衡量您的策略时，您将能够取得更大的成功。请记住，转化率只是一个数字：了解客户需求并将其提供给他们的伟大旅程中的另一个目标指标。

您的转化率可能会下降，但您的收入可能会增加。这不是漏斗失败！

抵制达到“理想转化率”的冲动。即使对于同一行业的公司来说，也没有可以达到的典型数字。您的理想转化率是您的销售漏斗为您带来更多销售额、更高的客户忠诚度和回头客的转化率。这些是您的公司必须支持的指标和结果。