这里有一份令人警醒的统计数据：无效的潜在客户挖掘占了销售时间浪费的 50%。
潜在客户挖掘的最终目标是培养潜在客户并将其转化为付费客户。这意味着您的潜在客户挖掘策略需要做的不仅仅是找到一群企业来销售您的业务解决方案。
您需要一些实践来识别您可以满足其需求的正确业务，以便向他们销售产品。
为此，让我们探索一些最佳的 B2B 潜在客户开 亚美尼亚电话数据 发实践，以帮助您提高潜在客户开发工作。
市场细分
假设您想将您的解决方案出售给同一地点的两家食品制造公司，两家公司均拥有 500 名员工。
从表面上看，这些公司看起来很相似，但可能有不同的优先事项并采用不同的买方决策流程。
例如，A 公司可能正在寻找削减成本的措施，其关键决策由财务驱动并侧重于技术细节。另一方面，B 公司可能试图打入新市场，拥有一个由 IT 主导的采购委员会，并且更倾向于与供应商建立关系驱动的伙伴关系。
对两家公司采用相同的方法将导致失去机会和浪费预算。通过营销细分，您将能够：
高效锁定潜在客户。您将建立适合客户或更有利可图客户的档案，以帮助您的团队将现实生活中的组织与其各自的档案进行匹配。
优先考虑特定客户。有些客户很难向其推销产品；有些客户需要额外的照顾，有些客户总体上管理起来成本高昂。通过细分，您可以个性化体验以提高接受度、管理资源并巩固客户忠诚度。
优化营销信息。有了更好的资料，您将更好地了解潜在客户的动机、需求和痛点，从而可以制作出更能引起共鸣的信息。您可以作为同行与不同的细分市场互动，使用他们的语言并提高可信度。
主动联系
外拨销售电话是与潜在客户进行一对一无拘束互动的绝佳方式。
通过您的语气，您可以传达您的品牌价值和您提供的专家解决方案，以帮助潜在客户实现他们的目标。
另一方面，主角表达了他们的兴趣和关注，或者缺乏这些兴趣和关注。
这里没有猜测。挂断电话时，您已经很清楚下一步该怎么做，即继续前进或将潜在客户搁置到更合适的时间。
最佳实践包括：
建立自定义潜在客户列表。要成功实施此策略，需要自定义您的总目标市场列表，即可能在您的业务解决方案中找到价值的每个企业。并针对他们。
以同理心引领。记住，您是专业人士，有能力帮助您的客户实现业务目标。对他们的业务表现出真正的兴趣，学习行话，提出明智的问题并分享有用的建议。
坚持下去。当你遇到困难或讨厌的线索时，你很容易就停止打电话。当你遇到不愉快的电话时，花几分钟休息一下，但要继续打电话，直到你达到当天的目标。
保留相关信息。潜在客户可能需要支持材料来验证你对他们说的话。将其与你发送给他们的其他“留下”信息一起放在手边。