第 6 步：概述您选择的 B2B 营销策略框架和策略

[Ehsanuls55]

这是进入生产前的最后一步。这是您需要完成所有设置的阶段。

旨在制作一份总体项目文档作为唯一参考来源。这份文档应该详细，但也要足够通俗易懂，让每个人都能理解。

在本文档中，介绍您将使用的策略并解释您使用这些策略的原因，涵盖目标和您预计的任何挑战。引用成功或失败的类似营销活动的例子也很有帮助，这些例子可以帮助您。

接下来，绘制从第一次接触到转化的所有适用路径。除了少数例外，投入到营销中却无法实现转化的资金都是浪费，因此一切都需要有明确的目标。

还记得我们说过的销售团队协作吗？与他们保持联系，使信息标准化。当他们通过你的营销获得潜在客户时，他们需要知道如何利用你建立的基础。

理想情况下，完成的文档将足够详尽，您可以将其传递给不熟悉您的业务的人，并且 卡塔尔电子邮件列表 他们有足够的基础，可以开始为您制作高质量的营销材料。但如果最初不尽如人意，请不要担心。您可以随着时间的推移对其进行改进。

步骤 7：创建相关内容
如果交付阶段达不到标准，那么世界上最好的 B2B 营销策略也将毫无意义，因此拥有一支才华横溢、可靠的内容团队绝对至关重要。

考虑到目标受众需要多大的认知才能认真对待一家之前不为人知的 B2B 公司，一致性是关键。您可能需要制作数百件作品才能看到您想要的回报。

首先寻找快速取胜的方法。如果市场存在明显空白，例如您最接近的竞争对手不知何故忽略了某个高价值关键词，那么就抓住机会。或者，如果您正在使用行业内其他人尚未采用的技术，那么您可以围绕该技术进行构建，以吸引关注。

但与此同时，您也应该考虑将深入的常青内容作为背景项目。专业知识在 B2B 世界中是一项巨大的资产，因为来自受人尊敬的公司提供的产品或服务将被视为更可靠且值得投资。

步骤 8：分析你的策略
没有一种策略从一开始就是完美的。事实上，即使是最好的 B2B 营销策略也需要微调。

早期的成功实际上会给新营销人员带来麻烦。您可能会开始认为自己已经破解了密码，只需继续前进。因此，无论您的 B2B 营销策略一开始效果如何（或效果如何），您都必须深入研究指标并得出积极和消极的结论。

您的策略和目标是一个不断发展的组合，应该不断进行测试、调整和优化。

在您做得好的地方，继续努力。为实现出色投资回报率的 PPC 活动增加预算，或为已经引起人们共鸣的系列委托制作更多指南。

如果你没有达到目标，你可以找出问题所在。毕竟，失败是最好的老师。