营销主管或首席营销官 (CMO)
Posted: Sun Feb 02, 2025 3:15 am
所有这些角色中最重要的是营销主管，他拥有最专业的指导团队和管理公司整个营销策略的能力。他们的主要职责是：
监督所有出站和入站营销活动
与股东协商发展公司的品牌形象和品牌知名度
确保公司的营销目标透明清晰，以便更好地与销售团队、法律部 西班牙邮件列表 门和高层管理人员保持一致
管理营销预算
倾听员工的倡议，壮大营销团队，取得更好的成绩
制定长期和短期聘用适合团队的优秀人才的计划
通过改进流程、消除障碍等方式，使营销团队能够高水平执行。
监控和审查所有营销领域的目标和关键结果 (OKR) 报告
说到 OKR，让我们来看看我最喜欢的衡量营销团队成功的方法。
基本营销 KPI
KPI 是每位经理最喜爱的主题，因为它们基本上是营销成功的量化等价物。以下是 Leadfeeder 营销团队所针对的指标的简要概述。
内容营销团队检查：
流量：每月/每季度访问您网站的人数
品牌搜索展示次数：每月/每季度在 Google 上搜索 Leadfeeder 品牌名称的人数
社交覆盖率：我们在 Facebook、Instagram、Twitter 或 LinkedIn 上覆盖的独立用户数量
增长营销团队跟踪：
演示：预订演示的 ICP 匹配潜在客户数量
试用：开始免费试用产品的 ICP 匹配潜在客户数量
产品营销团队报告：
采用：在入门过程中采用产品主要功能的用户数量
重新激活：重新激活订阅的流失用户或免费用户数量
追加销售/交叉销售：新功能和新产品发布产生的收入
通过检查所有这些指标，我们实现了两个目标。首先，我们的专家了解其职责所带来的目标并努力实现这些目标。
其次，我们可以密切监控销售渠道的表现，并不断优化整个渠道以推动增长，而不是依赖于一种策略，例如流量增长。
正如您所看到的，只有聘请最合适的人担任每个角色，您的营销团队才能取得良好的成果。顺便问一下，您想了解这方面的一些建议吗？
最佳招聘策略
确定团队中的技能差距只是成功的一半。因此，选择正确的招聘策略是营销领导者需要正确完成的最关键的事情之一。以下是一些帮助 B2B SaaS 公司 Leadfeeder 建立完美营销结构的策略。
解释职位需求
首先，解释一下为什么你需要聘请一个人来担任这个职位。向你自己、利益相关者，以及同样重要的候选人解释一下。
也许您已经验证了一项新的营销活动，并且需要一名专家来负责。明确说明为什么没有这个人，您的损失将超过他们带来的价值。要具体、自信，并尽可能使用数字来简化决策，并确保利益相关者不会抗议额外的员工成本。
如有疑问，请外包
如果您仍然无法充分说明为什么需要雇用全职员工，请先尝试寻找承包商。聘请代理机构或自由职业者来完成这项工作（至少是暂时的），并证明需要更多资源而无需雇用开销。
您将节省金钱和时间，还能更好地定义角色要求。
澄清细节
现在您知道自己需要什么职位，请明确定义您的期望。职位名称与职责不一致是一个常见问题，尤其是当涉及到客户经理、内容撰写者或营销人员时。
接下来，建立透明的面试流程和选择标准。如果你不反对测试任务，我绝对会推荐这些。在 Leadfeeder，我们会在招聘过程中为应聘者分配一个小任务，以帮助我们了解应聘者的工作和思考速度。
监督所有出站和入站营销活动
与股东协商发展公司的品牌形象和品牌知名度
确保公司的营销目标透明清晰，以便更好地与销售团队、法律部 西班牙邮件列表 门和高层管理人员保持一致
管理营销预算
倾听员工的倡议，壮大营销团队，取得更好的成绩
制定长期和短期聘用适合团队的优秀人才的计划
通过改进流程、消除障碍等方式，使营销团队能够高水平执行。
监控和审查所有营销领域的目标和关键结果 (OKR) 报告
说到 OKR，让我们来看看我最喜欢的衡量营销团队成功的方法。
基本营销 KPI
KPI 是每位经理最喜爱的主题，因为它们基本上是营销成功的量化等价物。以下是 Leadfeeder 营销团队所针对的指标的简要概述。
内容营销团队检查：
流量：每月/每季度访问您网站的人数
品牌搜索展示次数：每月/每季度在 Google 上搜索 Leadfeeder 品牌名称的人数
社交覆盖率：我们在 Facebook、Instagram、Twitter 或 LinkedIn 上覆盖的独立用户数量
增长营销团队跟踪：
演示：预订演示的 ICP 匹配潜在客户数量
试用：开始免费试用产品的 ICP 匹配潜在客户数量
产品营销团队报告：
采用：在入门过程中采用产品主要功能的用户数量
重新激活：重新激活订阅的流失用户或免费用户数量
追加销售/交叉销售：新功能和新产品发布产生的收入
通过检查所有这些指标，我们实现了两个目标。首先，我们的专家了解其职责所带来的目标并努力实现这些目标。
其次，我们可以密切监控销售渠道的表现，并不断优化整个渠道以推动增长，而不是依赖于一种策略，例如流量增长。
正如您所看到的，只有聘请最合适的人担任每个角色，您的营销团队才能取得良好的成果。顺便问一下，您想了解这方面的一些建议吗？
最佳招聘策略
确定团队中的技能差距只是成功的一半。因此，选择正确的招聘策略是营销领导者需要正确完成的最关键的事情之一。以下是一些帮助 B2B SaaS 公司 Leadfeeder 建立完美营销结构的策略。
解释职位需求
首先，解释一下为什么你需要聘请一个人来担任这个职位。向你自己、利益相关者，以及同样重要的候选人解释一下。
也许您已经验证了一项新的营销活动，并且需要一名专家来负责。明确说明为什么没有这个人，您的损失将超过他们带来的价值。要具体、自信，并尽可能使用数字来简化决策，并确保利益相关者不会抗议额外的员工成本。
如有疑问，请外包
如果您仍然无法充分说明为什么需要雇用全职员工，请先尝试寻找承包商。聘请代理机构或自由职业者来完成这项工作（至少是暂时的），并证明需要更多资源而无需雇用开销。
您将节省金钱和时间，还能更好地定义角色要求。
澄清细节
现在您知道自己需要什么职位，请明确定义您的期望。职位名称与职责不一致是一个常见问题，尤其是当涉及到客户经理、内容撰写者或营销人员时。
接下来，建立透明的面试流程和选择标准。如果你不反对测试任务，我绝对会推荐这些。在 Leadfeeder，我们会在招聘过程中为应聘者分配一个小任务，以帮助我们了解应聘者的工作和思考速度。