您需要通过检查当前的内容策略来提供相关的内容。根据潜在客户在销售渠道中所处的阶段，营销人员对于这些内容应采取何种形式达成了普遍共识：
意识阶段——在此阶段，通过教育博客文章、白皮书、电子书和测验讨论您的公司正在尝试解决的问题。让我们以 Kissmetrics 的意识阶段内容示例为例。他们发布与其产品相关的博客，例如这篇，解释为什么网站流量应该始终优先于转化率。
这个博客最引人注目的是它很少讨论该公司的产品。该博客为需要的营销人员提供了宝贵的信息。猜猜当营销人员需要增加网站流量时，他们会去哪里获取信息？
评估——既然您已经讨论了这个问题，请展示您的公司如何通 工程电子邮件副总裁 过清单和工具、提示表和/或教育网络研讨会来解决这个问题。继续我们之前给出的例子，Kissmetrics 知道如何正确地为评估阶段创建内容。他们定期通过演示和网络研讨会向潜在客户解释为什么以及如何使用该产品。有时，他们会围绕他们的新工具和新产品创建博客和视频。
购买——在这个最后阶段，通过推荐、免费咨询、行业案例研究、数据驱动的计算器和建议以及免费试用，让自己从竞争对手中脱颖而出，并展示为什么您的公司能够为问题提供最佳解决方案。社会证明并不是开玩笑，Kissmetrics 也明白这一点。他们配备了案例研究和推荐（不仅仅是在他们自己的网站上）来鼓励潜在买家购买产品。多么有用的内容策略！
填补您的内容策略中可能存在的任何空白。您可以使用AI Writer创建个性化、有针对性的内容，在买家旅程的每个阶段与您的潜在客户产生共鸣。
3. 缺乏精准分析
戒律三：我们可以同意你的观点，认为分析并不重要，但这样一来，我们都错了。
如果您不投入精力分析过去的策略，就无法优化您的潜在客户培育策略。我们有三句至理名言送给您：跟踪、测量和分析。