Korea Database

我最近做了一次重大的职业转变，辞去了一家小众 IT 公司 B2B 解决方案销售人员和顾问的工作，转而加入一家 B2B SaaS 初创公司。这家初创公司就是 Leadfeeder，我在那里从事业务开发、增长黑客和客户获取工作。

我在这两个行业工作后，得出了一些引人注目的销售和营销观察。我希望这些观察能给你一些启发，无论你是在计划职业转变，还是在亲身体验这两种模式后进行反思。

在此处观看视频。

首先要了解这两份工作之间的区别，下面是我所经历的变化的简要总结：

解决方案销售和saas初创企业之间的区别
现在您已经对实际差异有了了解，让我指出一些我对这两个领域的销售和营销的观察。

1. 销售和营销渠道中的数字足迹
让我们以销售漏斗为例。漏斗的上端代表您通过各种方式提高公司产品知名度的努力。最终，您的营销努力将转化为销售机会（优质潜在客户生成）。这时您的销售人员将接管。

一定比例的销售线索会转化为潜在客户，换句话说，就是那些您实 开曼群岛电子邮件列表 际向客户承诺以特定价格和范围提供解决方案的客户/案例。最后，您达成交易并获得满意的客户。

根据我的经验，当你考虑 B2B 解决方案销售和 SaaS 初创客户获取时，漏斗的基本要素并没有太大差异。不同之处在于你在多大程度上数字化/自动化你的潜在客户生成，将潜在客户转化为潜在客户并转化为交易。这就是传统 B2B 解决方案销售与 SaaS B2B相比的数字足迹。

销售漏斗比较
在 B2B 解决方案销售中，数字革命尚未像 B2C 或 B2B SaaS 业务那样蓬勃发展。这意味着推广和提高知名度仍然需要大量人员四处传播好消息。随着客户和公司的购买流程数字化，这种情况将在未来几年发生根本性变化。未来，一旦客户根据您的数字存在将您列入候选名单，他们就会直接转变为潜在客户。

然而，在 B2B SaaS 业务中，基准似乎是： 自动化程度越高越好。换句话说，如果客户在未收到任何回复的情况下购买了您的产品，您完全可以接受，并且您可以实现这一点。