呼。现在您已准备好进行勘探了。
等等。还没有。在联系某人之前，你要做的第一件事就是做调查。你应该在 LinkedIn 上关注他们，尤其是当他们是决策者等非常重要的人时。
你想知道他们要说什么，因为这将指导你如何与那个人打交道，并让他们感觉到你已经注意并且知道你在说什么。
我还会关注他们的个人资料，并在尝试联系之前花时间了解他们，以便能够进行深思熟虑的评论。
专家提示：当你联系某人时，一定要附上一条消息。有时我甚至会使用个人视频来请求联系。
以下是一个例子：
使用视频的 LinkedIn 消息示例
从这里开始，勘探可以采取几种方式。
如果我有某人的电子邮件，我将使用个人视频在那里进行冷门勘探，然后第二步，我将在 LinkedIn 上与他们联 georgia电子邮件列表 系并参考通过电子邮件发送的视频。
我认为这是一种比较热情的联系，因为我已经建立了第一个接触点。我通常会说这样的话：
“嘿，琼，我在 XYZ 日给你发了一封电子邮件”（附注，因为 Vidyard 有分析功能，所以我会知道她是否查看了这封电子邮件，然后我们从那里开始）...
如果我第一次在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系，我会认为这是一次较冷淡（brrr）的尝试，因为没有初始接触点。
因此，我将使用个人视频来热身。请参阅下面的 LinkedIn 序列示例：
Sandra 在 LinkedIn 上发送的示例消息 在 LinkedIn 消息中向潜在客户使用视频的示例
以价值引领
很遗憾地告诉您这个消息，但如果您没有以价值主张为先导，或者没有根据潜在客户的角色为其提供价值，那么您可能无法成功建立联系。
如果您之前没有听说过他，请了解一下《从为什么开始》的作者西蒙·斯涅克。