建立真正的关系
Posted: Sun Feb 02, 2025 7:17 am
销售指南会告诉您销售就是建立关系；这是正确的。
尽管建立关系的需要没有改变，但我们建立关系的方式却发生了180度的大转变。
过去，建立销售关系就是送昂贵的节日礼物，带潜在客户出去吃昂贵的午餐。而今天，建立销售关系就是建立在线关系，这样潜在客户在需要解决方案时就会来找你。
Daily Sales 创始人丹尼尔·迪斯尼 (Daniel Disney) 建议在 LinkedIn 上通过真实表现来打造个人品牌。
“只要真诚、真实、诚实就好。社交媒体上很流行这样一种做法，人们会发布一切是多么完美，他们会拍完美的照片，他们会写完美的故事来描述他们过得多么棒，但很少有人真正地分享他们关于挣扎和挑战的真实见解。”
建立关系是销售的核心，而通过 LinkedIn 等在线平台实际上比以往任何时候都更容易。
提出正确的 B2B 销售问题
数据很重要。但这并不是最重要的。
使用数据驱动的销售方法可以提高盈利能力，但提出正确的问题 象牙海岸电子邮件列表 可以更有效。提出问题——并真正倾听答案——可以为您提供创建个性化推销所需的关键信息。
那么，你应该问什么问题呢？与销售中的大多数事情一样，答案取决于你的行业和业务。
以下几个问题将为您的 B2B 销售流程提供参考：
您是如何发现我们的解决方案的？了解最有价值的潜在客户在哪里找到您可以帮助您了解他们关心的是什么。例如，如果他们从值得信赖的同行那里听说了您，他们可能会重视案例研究和评论。
您尝试过哪些解决方案？这个问题可以突出痛点，让您知道要关注哪些功能。例如，如果他们尝试过竞争对手的产品，但难以扩展，您可以强调您的集成如何帮助简化工作流程。
你的决策过程是什么样的？这将帮助你了解你需要与谁交谈以及他们可能需要哪些数据来完成交易。
您的预算是多少？了解潜在客户将花多少钱可以确定潜在客户，并可能表明您需要专注于证明价值。例如，如果他们的预算较低，您可能专注于节省成本。
您对此解决方案的主要担忧是什么？怀疑可能会导致交易失败。询问哪些因素可能会阻碍销售，让您能够在怀疑的种子生长之前提供解决方案。例如，如果您注意到他们不断重新访问您的定价页面，他们可能会将您与竞争对手进行比较。在下次通话中解决定价问题。
提问可以更轻松地提供正确的信息，从而提高销售流程的效率。不要对潜在客户滔滔不绝，花几分钟认真倾听他们关心的问题。您的底线会感谢您。
尽管建立关系的需要没有改变，但我们建立关系的方式却发生了180度的大转变。
过去，建立销售关系就是送昂贵的节日礼物，带潜在客户出去吃昂贵的午餐。而今天，建立销售关系就是建立在线关系，这样潜在客户在需要解决方案时就会来找你。
Daily Sales 创始人丹尼尔·迪斯尼 (Daniel Disney) 建议在 LinkedIn 上通过真实表现来打造个人品牌。
“只要真诚、真实、诚实就好。社交媒体上很流行这样一种做法，人们会发布一切是多么完美，他们会拍完美的照片，他们会写完美的故事来描述他们过得多么棒，但很少有人真正地分享他们关于挣扎和挑战的真实见解。”
建立关系是销售的核心，而通过 LinkedIn 等在线平台实际上比以往任何时候都更容易。
提出正确的 B2B 销售问题
数据很重要。但这并不是最重要的。
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那么，你应该问什么问题呢？与销售中的大多数事情一样，答案取决于你的行业和业务。
以下几个问题将为您的 B2B 销售流程提供参考：
您是如何发现我们的解决方案的？了解最有价值的潜在客户在哪里找到您可以帮助您了解他们关心的是什么。例如，如果他们从值得信赖的同行那里听说了您，他们可能会重视案例研究和评论。
您尝试过哪些解决方案？这个问题可以突出痛点，让您知道要关注哪些功能。例如，如果他们尝试过竞争对手的产品，但难以扩展，您可以强调您的集成如何帮助简化工作流程。
你的决策过程是什么样的？这将帮助你了解你需要与谁交谈以及他们可能需要哪些数据来完成交易。
您的预算是多少？了解潜在客户将花多少钱可以确定潜在客户，并可能表明您需要专注于证明价值。例如，如果他们的预算较低，您可能专注于节省成本。
您对此解决方案的主要担忧是什么？怀疑可能会导致交易失败。询问哪些因素可能会阻碍销售，让您能够在怀疑的种子生长之前提供解决方案。例如，如果您注意到他们不断重新访问您的定价页面，他们可能会将您与竞争对手进行比较。在下次通话中解决定价问题。
提问可以更轻松地提供正确的信息，从而提高销售流程的效率。不要对潜在客户滔滔不绝，花几分钟认真倾听他们关心的问题。您的底线会感谢您。