外向型销售策略并不总是能得到最好的报道。更常见的是，内向型方法（不会“打扰”潜在客户）被视为黄金标准。
然而，外向型销售策略通常比内向型销售策略更有效。这是因为它们更容易衡量和扩展。
从本质上来说，入境旅游是可变的。它取决于谷歌排名和社交媒体算法等因素，这些因素的变化速度比英国的天气还要快。出境旅游则不是这样。
如果实施得当，外向型策略可以提供大量稳定的潜在客户，并带来明显的投资回报 (ROI)。还可以快速扩展成功的策略，并在几天内看到结果。
此外，随着能够匹敌甚至超越人类输入的人工智能工具的出现，外向型营销已成为企业更具成本效益的策略。
考虑到所有这些，让我们来看看最佳的外向销售策略，以获得最佳效果。
什么是外向型销售？
外向销售是一种销售策略，您可以接触潜在客户，希望将他们转 瑞典 whatsapp 号码列表 化为销售线索。这可以是直接的，以电话推销或电子邮件的形式。也可以是间接的，比如报纸上的广告。无论哪种情况，您的品牌都是发起首次接触的渠道。
另一方面，入站销售是指客户主动找上门。例如，他们可能通过 Google 找到您的一篇博客文章，或者注册参加同事在社交媒体上分享的网络研讨会。
以下是最常见的外向型销售策略：
列表项
付费广告
列表项
主动打电话
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冷电子邮件
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社交销售
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传统邮件
出站和入站
外向销售的两个主要好处是它能带来可衡量的结果，并且具有可扩展性。绩效的明确性使得实现积极的投资回报率变得相对简单。一旦你找到了成功的策略，扩展通常只是进一步投资的一个案例。
就角色而言，外向型销售团队的成员往往分为以下三个角色之一：BDR（业务发展代表）、SDR（销售发展代表）和 AE（客户经理）。简单来说，BDR 负责寻找潜在客户，SDR 负责发起首次联系，AE 负责达成交易。
入站销售和出站销售之间的区别
入站销售和出站销售之间的主要区别在于谁发起第一次联系。
外向销售涉及“冷不丁”地接触潜在客户并建立关系。相反，内向销售则是为潜在客户创造机会来找到您的品牌，例如通过内容营销活动的一部分发布一篇精彩的博客文章，就像您现在正在阅读的这篇一样。
出站和入站销售往往使用不同的媒介。出站销售依赖于电子邮件、电话和短信、直接消息和内容内广告。入站销售策略使用搜索引擎、社交媒体帖子和现有客户推荐等有机媒介。
以下是入站销售与出站销售的主要优势和挑战：
入站
出站
好处
一旦建立，即可提供良好的投资回报率
随着品牌受众的增加，通常会产生滚雪球效应
建立品牌的专业知识和声誉
产生高质量的目标潜在客户
可以快速产生积极的投资回报
易于扩展的制胜策略
变量基本在公司的控制范围内
通过转化率和赢得的交易等特定指标轻松跟踪结果
挑战
通常需要高昂的初始成本且不能立即获得回报
难以追踪投资回报率 (ROI) 和入站线索的其他结果
依赖于搜索算法等不可控变量
创建高度专业的内容非常耗时
需要细致的技术知识（例如熟悉广告平台）
在实现积极的投资回报率之前，可能需要对销售宣传和广告进行广泛的测试
广告和冷门推广的失明现象
如果使用垃圾邮件策略，则存在损害品牌声誉的风险
5 种获取合格潜在客户的流行外向销售方法
根据databox的研究，最受欢迎的 B2B 外向销售策略是（按降序排列）推荐营销、付费广告和冷门推广。
让我们来看看这些以及其他用于推动潜在客户生成和填补销售渠道的外向策略。