基于价值的定价

[sumaiyakhatun26]

基于价值的定价将客户的目标与产品的价格相结合。

该策略根据产品或服务为客户提供的实际价值或感知价值对其进行定价。

消费者会抱怨每小时支付 500 美元的服务费，但根据您为客户创造的价值制定的固定费率更容易让人接受。例如，如果您是一名顾问，只需工作几个小时就能为客户节省 10,000 美元的税款，那么将您的服务定价为 5,000 美元对您和客户来说都是合理的。可能只需要几个小时就能为客户节省数千美元。

基于竞争对手的定价
你总会有竞争对手。这种定价方法会参考竞争对手的价格来确定适合当前市场的价格。

此方法假设您的竞争对手已经研究过他们的定价方法是否是其客户的最佳选择。根据 南非电报数据 竞争研究来定价可以采取以下几种方法：

价格要最低。
价格最高，表明您是优质供应商。
制定有竞争力的价格，并在价格以外的东西上进行差异化。
根据不同的指标收费。如果您的竞争对手采用按小时计费，您可以收取固定费用，以便客户提前知道最终价格。
例如，如果您是婚礼摄影师，您可以按照您所在地区的平均市场价格定价。但是，您可以通过提供免费的订婚服务或在每个套餐中附赠一本相册来打造差异化。

渗透定价
这种定价方法为您的产品或服务提供比竞争对手大幅折扣的服务，从而快速吸引客户。

随着时间的推移，你会提高价格以创造更多利润。但如果人们只是因为你的服务最便宜而使用你的服务，那么你可能会因为提高价格而失去客户。

例如，如果您在拥挤的市场中推出新的SaaS 产品，您可能会提供免费试用或低成本的介绍价格来吸引客户试用您的产品。