我们第一批生产了 100 双连裤袜，而且我们没有资金。史蒂夫和我各自为这家初创企业贡献了 10,000 美元，这让我们得以建立业务结构、购买网站并支付制版费用——但我们确实从小处做起，实际上只有一箱 100 双连裤袜。
所以我们在网站上发布了颈部以下的照片来展示产品。
纳迪亚：我们用 iPhone 拍摄的。
Stevie：我用 Illustrator 制作了徽标——我不是平面设计师——至今它仍萦绕在我心头。我们真的靠自己努力。我们做了最低限度的工作来启动它，但与此同时，我们得到了财务建议，并确保我们已经建立了业务结构，所以我们已经准备就绪，可以开始了。
成功的两个简单要素
菲利克斯：所以你基本上是从零开始的。你觉得你做了哪些事情真正有助于企业的成功？
Stevie：这绝对是产品和品牌的结合。我们说，好的产品永远是最好的营销。我们有很好的口碑推荐，网站上也有大量的评论。这个品牌确实引起了共鸣。这个品牌在没有付费营销的情况下如此迅速地发展，证明了女性已 瑞典电话号码数据 经准备好看到一个赞美她们的品牌，而不是让她们对自己感到失望或让她们觉得她们需要去健身房才能打扮成某种样子。我们在社交媒体关注者和销售方面迅速崛起。
“该品牌确实引起了共鸣。该品牌在没有付费营销的情况下如此迅速地发展，证明了女性已经准备好看到一个赞美她们而不是让她们自我感觉不好的品牌。”
Felix：您提到社交媒体和提高品牌知名度是您成功的关键因素。您如何确保品牌形象得到有效传达并保持一致？
Stevie：从视觉角度来看，我们从不给模特们修图，我们确实在社交媒体上展示了各种各样的女性。我们展示了每一个凸起、肿块、皱纹和伤疤，这在当时是非常不同的。从视觉上看，他们会看到积极的真相。从语气上讲，我们与社区的对话就像是 Nadia 和我在和他们对话一样。我们没有试图假装我们是一个大品牌。我们利用了我们是小企业的事实。我们试图做到有趣、亲切和真实。
我们谦虚地尝试了解我们的社区。早期我们与很多有影响力的人和博主建立了良好的关系，尤其是布里斯班本地人。我们和他们一起喝咖啡或吃早餐，而他们不习惯线下见面。这是建立关系的一次非常棒的经历，然后他们会向他们的社区传播 Active Truth 的信息。这对我们来说也是一次非常好的学习经历。在开始创业之前，我们个人没有使用 Instagram，所以我们在发展业务的同时，也在学习使用社交媒体。