内容营销和社交媒体营销齐头并进。社交媒体帖子通常会将读者和浏览者引导至企业网站上的博客文章、视频和其他较长内容。FocusVision 的一份报告指出，B2B 买家在购买前平均会阅读 13 种不同的内容，例如文章和白皮书。
客户通常会查看多达 12 种类型的内容，其中 40% 的客户在购买研究中会考虑社交媒体。以下是可以混合使用的另外 11 种内容类型：
分析师报告。
博客。
行业活动。
同行评审。
供应商信息图表。
供应商视频。
供应商网站。
供应商白皮书。
网络研讨会。
第三方文章。
第三方网站。
社交媒体通常在购买过程的早期阶段使用。使用社交媒体建立品牌知名度并向 B2B 客户介绍产品或服务，可以让他们更深入地了解渠道，在那里他们会考虑特定的产品并做出最终决定。定期在社交媒体上发帖有助于您的企业在潜在客户搜索新供应商时保持领先地位。
使用内容来构建 SEO（搜索引擎优化）、展示思想领导力并教育潜在客户，为 B2B 营销人员提供了成功的组合。
影响力人物合作关系成为焦点
网红营销已从一种新兴的消费者推广方式发展成为 B2B 公司社交媒体营销不可或缺的一部分。当然，与适合您的品牌和目标的网红合作非常重要。然而，忽视社交媒体网红关系的潜力最终可能会损害您的业务销售。
LinkedIn 再次成为 B2B 卖家的领先平台。您可以与有影响力的人合作创建赞助帖子、重点文章和视 突尼斯电报号码数据 频，或将他们作为专家纳入播客或网络研讨会。品牌和有影响力的人都可以分享内容和社交媒体帖子，利用有影响力的人的品牌和在线关注度来接触您的目标受众并产生潜在客户。
视频飙升
过去二十年，随着高速互联网和宽带移动连接的普及，我们看到了在线视频的快速增长。虽然 YouTube 和 Netflix 作为早期进入者脱颖而出，但用户生成的视频内容如今几乎可以在所有社交媒体平台上找到，从 TikTok 到 LinkedIn 以及两者之间的任何地方。
根据Wyzowl 开展的一项调查，89% 的企业将视频用作营销工具。根据Backlinko 的说法，视频不一定是最有用的工具：14% 的 B2B 买家认为视频是最有用的内容类型——领先于白皮书，但落后于案例研究和博客。尽管如此，Wyzowl 调查的 95% 的 B2B 买家表示视频在他们的购买过程中发挥着重要作用，93% 的人表示视频对于建立品牌信任至关重要。
虽然你可能会被较长的视频所吸引，但短视频已经变得很受欢迎，而且通常被认为具有最高的投资回报率。Wyzowl 报告称，44% 的营销人员定期制作短视频，39% 的人表示最有效的视频长度为 30 到 60 秒。