所需的时间（销售领导层应该受到指责，因为他们只关注短期利益而忽视了长期目标和价值创造）。
切蛋糕谈判的第二阶段是分割蛋糕。在索取价值时，给予价格优惠并不是正确的方法。谈判意味着确保您协商出企业在销售产品上实现所需的利润率。这意味着您要找到一个协议，让您能够按您创造的价值的比例获取价值。这意味着您要帮助您的客户进行正确的投资。
这并不容易。从来都不容易。您需要反击并重申您创造的价值。您还需要帮助买家从内部证明您的定价合理。如果您要提高谈判能力，就必须从实际谈判开始。问题您在增加蛋糕的大小和价值方面做了多少工作？您在确认您创造的价值是您的客户真正需要的价值方面做了多少工作？当您谈判时，您是否要求您创造的一部分价值，还是您真的只是谈判折扣？您做了什么来重申您创造的价值？您如何帮助您的客户证明您要求他们进行的投资是合理的？我做销售顾问和培训师已经很长时间了，事实上有 27 年了，当我开始创业时，还没有社交媒体，品牌推广只是在牲畜的后腿上做的事情。
毫无疑问，当时的公司从事某种广告、公关、直接营。作为许多这些 象牙海岸 whatsapp 号码列表 公司聘请的销售培训师，我们精心开发了高度集成的程序，旨在产生最大的效果。但是，最近，似乎销售在所有新的和更有吸引力的策略面前都黯然失色。
以社交媒体营销为例。不，我不是卢德分子，我绝对认为有必要将社交媒体作为我们销售和营销工作的一部分，但如果不创建高度定义的销售流程、潜在客户生成跟进策略和老式销售能力培训，那么这样做是完全错误的。在我看来，世界上所有的社交媒体都无法取代“真正的”销售。
知名度、可信度和品牌知名度都是赢得业务的必要条件。但如果你不知道如何在漫长的销售周期中保持领先，展示核心利益，明智地探索，有说服力地克服异议并完成销售，那么所有这些引人注目的 Facebook 更新和世界上所有的参与都不会对你的底线产生任何影响。
但当然，有一个解决方案！确保将营销和销售结合起来，并与一个知道如何成功整合两者的团队合作。社交媒体参与很棒，预订业务更好。让它们协同工作 电话推销中最大的错误你正跑到商店，进行一次快速的“买几件东西”的旅行。
但是，当你真正上车时，你的配偶已经加了 12 件东西，“哦，我们还需要……”这最初是一次“不需要清单的旅行”，结果你却觉得也许你应该进去快速记下所有东西。但你在脑海里回顾清单，就像你在学校为期末考试做准备一样，你自信地提醒自己，“不，我会记住的。
”让我猜猜当你在厨房柜台上打开行李时会说些什么：“该死！我忘了买麦片！”我知道我忘了一些东西，但我就是想不起来是什么！”另一方面，当我花时间写下我想要得到的东西，并且我在商店里带着这份清单时，我就给了自己一个很好的机会来实现我想要得到的东西！每次拿起电话打电话都和你去商店的机会是一样的。