您还可以通过社交媒体、电子邮件以及 Instagram 或 Facebook 上的在线广告推广您的内容。最终让您的入站营销活动有效的是，它是协调的，并且适用于买家旅程的每一步。只需确保通过实施 A/B 测试来测试您的内容，以确定您的目标受众想要阅读或了解的内容类型以吸引潜在客户。
最后的想法打造销售机器需要付出很多努力。但这并不复杂。通过遵循这些最佳实践，您可以打造一台销售机器，帮助您不断增加收入并提高利润。我被问到为什么我不再大力推广全社交销售方式，而是全力投入电话销售。直白的事实是，如果没有电话中的人声，您在创造净新业务方面的 KPI 就毫无意义。
杰布教给我这一点，但让我们深入挖掘一下。我认为杰布·布朗特是个英雄，他可能是 Terra Firma 上“最勤奋的销售人员”，所以我正在尽我所能追赶上他，你们每个人都应该如此！原因如下：他一直在撰写当今市场上关于销售的最佳书籍，从 SPIN 和 Challenger 停止的地方开始。
这些书就像披头士乐队的销售记录，但几乎让每个读者都目瞪口呆，不知道如何“赢得挑战的权利”，以及究竟在哪里产生“洞察力”。杰布认为，对于疯狂忙碌的现代高管来说，如果不利用一定程度的说服力和情商来开始讲述你的故事，根本没有时间“教导、定制或掌控”。
从我的角度来看，杰布专注于现代销售经典中隐藏的 2 个主要主题。除了 Ben Zoldan 和 Mike Bosworth 在《伟大的销售人员做什么》中提到的内容外，这两个主题使他的作品与其他 10,000 多本销售书籍有所不同。
你几乎从未读到过这种程度的情感脆弱性或讲故事。大多数 牙买加 whatsapp 号码列表 战略性的，并且注重控制。C 级马就像种马，不喜欢马鞍，所以如果你把它们弄坏了，它们肯定不会买你的。销售计划通常由那些不会做但喜欢教的人制定。
许多销售方法和流程非常复杂，往往会让销售代表感到困惑，从而限制采用和取得成果。Jeb 的表现则截然相反。只要去亚马逊上看看数百条热情洋溢的评论就知道了。杰布·布朗特（Jeb Blount）的发音为“blunt”，他直言不讳地用永恒的主题开辟了新天地：情商或销售情商：人们凭情感购买，用逻辑推理。
这背后有神经科学，但正是这个简单的事实让我们在谈判桌上占有一席之地，并让我们获胜。即使我们的解决方案较弱，并且我们采用的方式也较差，那些能引发情感联系的超高绩效者也会获胜。更妙的是，客户甚至会理性地解释它为什么更好。
可口可乐只有在饮用者第一次看到罐子时才会比百事可乐味道好，这个比喻是一个荒谬的事实。高质量的日常销售活动：这是 80/20 规则，它使表现最佳的人能够持续填补他们的销售渠道。我在即将出版的《COMBO Prospecting》中指出，如果你能每天抽出 20% 最有效的事情，然后只大规模地做这些事情，那真是太不可思议了！他也提供了这个蓝图。
我们都熟悉“忙碌的傻瓜综合症”，而社交销售是这种综合症的终极祸害。大量的不良活动带来的收入很少，甚至根本没有。这不仅要采取正确的行动，还要确定每天要优先关注哪些“梦想”账户（用 Iannarino 的话来说）和“梦想”利益相关者，用什么信息以及如何以正确的大胆顺序跟进以引起注意并推进微承诺。