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但 AI 有其局限性。 它没有取代销售代表，也不会。它也没有取代你的角色。所以，不要忽视辅导的基础知识。 与您的销售代表交谈。倾听电话。跟踪收尾工作。 销售指导是一个实践过程。人工智能可以提供帮助，但你必须积极参与。

销售辅导系统和流程：从入职到经验丰富的销售代表要建立有效的销售辅导系统，您需要坚实的基础。那么，如何制定适合您和您的销售代表的计划呢？ 如果您是小企业主或新销售经理（首次进入多重代表培训领域），请按照以下六个基本步骤开始。

专家提示：想要快速检查清单来帮助您制定更好的辅 荷兰 whatsapp 号码列表 导计划？下载我们的销售辅导计划模板，获取结构化的议程，您可以在 1:1 辅导中调整和使用。步骤 1. 逐步加入并指导哪些方法有效一开始，每家小企业的销售流程都围绕创始人展开。

他们的影响力和专售的关键。这意味着你不能只雇佣一名销售人员，然后期望他承担全部责任。 Close 的业务运营总监尼克·佩尔西科 (Nick Persico) 向我们讲述了如何成功做到这一点：像对待家族企业一样对待它，并培养您的“孩子”接管它。

他的意思是什么？让角色随着时间的推移而发展，随着他们的成功而扩大范围。将销售流程中任何人都可以做的部分交给他们，让他们跟随你。 让他们寻找潜在客户。指导他们如何利用这些潜在客户。让他们预约会议——但会议是为你而开的。

然后让他们参加资格电话会议——但最终由你来接听。 销售流程会随着您的成长而改变，您可以逐步交出越来越多的步骤。这贯穿了整个入职流程——然后呢？ 您将持续进行战术指导。您将向他们介绍新的战术和必要的技能，并进行复习，尽可能多地结合实际情况，这样他们就可以继续效仿您。