准备好掌握销售流程了吗？让我们开始吧。销售渠道与销售漏斗：有什么区别？虽然销售渠道和漏斗密切相关，但它们服务于不同的目的，并侧重于销售流程的不同方面。对于想要制定有效策略来支持团队并与客户行为保持一致的销售领导者来说，了解两者至关重要。您是哪一个，对吗？销售渠道：概述销售渠道是一种内部工具，可直观地显示您的销售团队将潜在客户从初始接触转变为达成交易所遵循的阶段。它专注于您的销售活动，帮助您的团队管理工作流程、确定工作优先级并衡量绩效。
将管道视为销售团队在整个流程中转移机会所必 法国 whatsapp 号码数据 须采取的行动图。这是关于您的团队如何完成更多交易。 销售漏斗：概述销售漏斗是一种以客户为中心的模型，代表买家从认知到购买的旅程。它说明了潜在客户如何在不同阶段与您的业务互动，以及每个步骤有多少潜在客户留下来。该漏斗突出了潜在客户的视角，原因，使您能够完善营销和销售策略以提高转化率。以下是漏斗和渠道的并排比较，以突出关键差异：销售渠道 销售漏斗 重点销售团队活动和交易进展 买家的旅程和决策视角 以内部流程为中心 外部以客户为中心 可视化各种交易的阶段致力于通过旅程逐步缩小销售线索的目的，管理和跟踪销售活动，了解客户行为和转化率，例如：管道跟踪销售代表将销售线索转移到下一阶段的工作。
G. 电话、预约、正式提案。该漏斗跟踪潜在客户从发现您的产品到做出购买决定的过程，例如：首先意识到，请求回电。这两者都为销售团队的效率提供了令人难以置信的价值，但当我们将它们结合在一起时，真正的魔力就会发生。在此过程中，您可以对销售流程有一定的了解 - 使您的团队能够完成更多交易，同时完善买家旅程以提高转化率。什么是销售渠道？好的，现在我们已经掌握了基础知识，让我们从销售渠道开始更深入地了解每个工具。我们已经确定，销售渠道是潜在客户从潜在客户发展为客户时所经历的一组阶段，但这在实践中意味着什么？如果我们分解每个渠道阶段，我们就会明白为什么有些人可能会将其与销售漏斗混淆。