制作针对正确受众的 B2B2C 文案

[shukla7789]

杰西卡·巴克
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最快搞乱你的 B2B2C 营销内容的方法是什么？

写给错误的读者。

在企业对企业对消费者 (B2B2C) 营销中，撰写文案时很容易考虑到最终客户。然而，您的目标是赢得为这些人服务的业务领导者的支持。

让我们来看看 B2B2C 营销的名人录，它可能会出错的地方以及如何让你的营销扩音器指向正确的方向。

为错误的读者群写作：这是怎么发生的？
B2B2C 运营模式涉及为其他企业（2B）提供 柬埔寨电报数据 服务的企业（B），而后者又直接面向消费者（2C）。它们是产品和服务提供的复杂生态系统，涉及多个层次的受众。

如果您不小心，这些受众的营销需求很容易让您陷入困境。一般来说，您应该将 B2B2C 营销信息针对商业受众，即使消费者角度对您有吸引力。换句话说，您应该坚持 B2B 营销方法，而不是 B2C 风格。

但很容易不经意间直接向终端用户推销，根据他们的需求和兴趣调整你的写作风格和叙事弧线。然而，你却在不知不觉中疏远了你真正需要接触的中间业务。

为什么会发生这种受众混淆？通常是因为您在主题中看到了自己。您更认同 C（最终客户），而不是 B（为该客户提供服务的企业）。

您可能没有足够的信息来直观地了解您的实际目标受众（即业务领导者）的体验和痛点。因此，您可以根据自己了解的情况进行选择。您甚至可以将自己想象成那个客户，并专注于自己在这个角色中的需求。

哎呀。这说明你不了解你的观众，对吧？

值得谨慎对待的相关 B2B2C 行业
这种典型的营销错误最常发生在您为与最终消费者有联系的相关 B2B2C 主题和行业创建内容时。这些包括：

消费品、服务和技术。
人力资源和工作场所。
家政服务。
教育。
营销。
事件。
旅行。
热情好客。
食物。
服饰。
这些主题让人感觉很熟悉，甚至可能令人向往，因此你很容易将语气转变为 B2C 而不是 B2B。

假设您正在为一家 B2B2C 商用厨房设备公司做营销。该公司向度假村管理公司和餐饮服务提供商销售设备，最终为度假村客人打造用餐体验。

嗯。你会更容易穿上谁的鞋子——食品服务经理的防滑木屐还是度假村客人的毛绒拖鞋？

当您开始集思广益，构思营销内容创意时，您可能会想：“哦，我对理想的度假客人体验略知一二。度假期间外出就餐这件事，我可以写一整本电子书，没问题！”