痛苦：你的体重增加了吗？

[subornaakter20]

在大多数培训中，都会向学生介绍这个公式；它的受欢迎程度排名第二。此外，它看起来更简单，这里名字的每个字母也对应一个单词：

优惠：我们向每位购物者赠送 5,000 卢布的礼物！

截止日期：优惠有效期至 2015 年 7 月 1 日；

行动呼吁：立即致电了解详情！

当然，这样的结构必须有公司名称、标志和联系人列表的支持。

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公式如下：

痛苦/增加痛苦/传达解决方案/展示解决方案/号召行动。

一个很少使用的公式。它基于客户的痛苦，正是这种痛苦促使客户进行购买：


更多的痛苦（更多的痛苦）：夏天即将来临，海滩季节！

希望（hope）：一个月能瘦5斤以 斯里兰卡号码数据 上是可能的！

解决方案：世界级将帮助您！

行动：立即报名参加试用培训课程！

这并不是一种适合所有人的算法，因为并非每个人都有特定的疼痛，而且它通常比预期的益处更不重要。

不过这个结构也需要了解。对于宣传材料来说它非常有用。


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信息在有效广告中的作用
熟悉结构之后的下一步就是开发信息。顺便说一句，正是在这个行动中，50% 的公司只是简单地浪费金钱。他们犯了什么错误？ – 他们注重的不是销售广告，而是形象广告。

从标题可以清楚地看出，我们正在谈论旨在支持形象的 PR。销售业绩已逐渐淡出人们的视线。但销售 PR 实际上可以实现这一点（这也是您真正需要的）。哪种广告更有效，是否清楚？

区分一种材料与另一种材料非常容易。图像包含公司名称、口号和联系人列表。销售部分并不是特别复杂，只是内容比较多。有吸引眼球的标题、触发因素（心理、营销）和促销优惠。

销售广告中使用的主要信息如下所述。

独特的销售主张（USP）

这是您可以为客户提供的真正原创的产品。这里我们谈论的不是服务速度、产品的质量、可靠性或个性化方法。

独特的销售主张

创建独特的销售主张是一项艰巨的任务，但可以做到。想出了自己独创的与众不同之处后，您就开始在选定的广告渠道上进行广播，以吸引受众的注意力。

停车场优秀卖点的一个例子：“如果您的车被盗，我们会给您买一辆新的！”

有人试图提出一种在全球范围内或整个国家范围内独一无二的提议——这是错误的方法。一般来说，公司的利益仅限于其经营所在的城市或地区。

逐步销售

这是指整个销售过程中与客户的接触点链。在任何生意中，预先勾搭都是必须的。以销售汽车为例，这就是一次试驾。购买本身在此之后发生。这就是为什么汽车经销商首先鼓励您报名试驾，而不是立即购买。

这可能更适用于较大的企业，但即使在较小的公司中，试驾这样的操作也很有效。

例如，如果您销售乐器，请让人们有机会试用它们，甚至可以租用一段时间进行测试。

货物供应-机车

超市通常都会用到这一招。还记得你在他们的广告中看到的第一件事是什么吗？一些苹果或黄瓜的价格非常低。

这种产品的美国名称是front-end（最低价格的产品）。它被摆出来吸引注意力，而此时主要的销售是由后端完成的。

任何一家超市的情况都是这样的。面包、橘子和乳制品吸引了买家。而收入则来自于酒类、海鲜、香肠。并且希望每个产品类别中都有一个火车头产品。

特别优惠和促销

另一条可以用于有效广告的信息。

顺便说一句，它在俄罗斯和独联体最受欢迎。不管怎样，人们试图在一切事物中寻找好处，他们会被最有吸引力的，甚至是免费的优惠所吸引。