”想象一下，我决定创办自己的金融服务公司，并以这样一句话作为开场白：“在 Priemer Financial，我们以极低的费用提供世界一流的服务。”所有听过这句话无数次的客户一定会集体翻白眼！相反，重新思考你的宣传，让它听起来与众不同。
使用经过科学验证的策略，帮助你的信息突破客户的防线，在情感上吸引他们，并与他们的旅程保持一致。相关文章：经过科学验证的三项原则可帮助您的信息突破客户的防线相关帖子：一个简单的技巧让你的推销内容变得让客户无法忽视！ 2. 销售问题，而不是产品大多数销售人员在推销时会重点介绍他们的产品或优势。
但这并不是客户关心的！他们整天、每天都生活在 摩洛哥 whatsapp 号码列表 问题之中。他们不清楚如何解决许多问题。如果你能以比客户自己理解的更清晰的方式描述他们遇到的问题以及为什么这些问题如此难以解决，那么将会发生三件大事。首先，他们会感谢你把这些线索串联起来。
人类渴望确定性。就像我们，当我们不清楚事情发生的原因时，我们会感到焦虑和不适。让他们对遇到问题的原因有确定感，让他们相信问题可以得到解决。其次，用问题而不是解决方案来引导客户是增强客户紧迫感的好方法。
在《以你购买的方式销售》一书中，我谈到了人类在生物学上是如何被编程为优先消除痛苦和损失威胁的。销售问题将使他们更快地倾听并采取行动。最后，如果您能够比竞争对手更深入地谈论这个问题，强调它存在的原因，以及为什么类似的客户无法自行解决问题，他们就会相信您有独特的优势来帮助他们解决问题！相关帖子：要赢得更多交易，要以问题而非解决方案为先导。
原因如下。 3. 提供更好的购买体验如果你需要买一部 iPhone，你会选择从苹果商店还是百思买购买？如果你选择苹果商店，那你并不孤单。苹果非常努力地营造氛围，创造比其他零售商更好的购买体验（对于完全相同的产品）。
亚马逊、优步和宜家等品牌的竞争和取胜也遵循着同样的原则。在这个世界上，有如此多的产品在客户看来和听起来都一样，而且到处都有通用的推广和驱动销售宣传，购买体验本身会对买家选择您的原因产生巨大的影响！Gartner 报告称，提供出色购买体验的公司比提供一般体验的公司增长速度快两倍。