每周他都会开车去另一个州，错过黄金销售时段，只为参加 30 分钟的会议并提出另一份修改后的提案。在第三次承诺完成这笔交易后，销售经理问道：“你为什么一直追求这个目标？”他回答说：“我已经在这笔交易上花了太多时间，所以我不可能不完成它。
”销售经理知道销售代表的真正意思是，他已经投入了太多精力和时间，不能放弃这笔交易。放弃就意味着之前的几个月都白费了。根本性错误想象一下，你因为在报纸上看到一篇精彩报道而购买了某公司的股票。你对这家公司充满热情，花了几个月的时间研究这家公司，并决定你真的很喜欢他们的愿景。
突然，有消息称该公司的首席执行官即将离职，管理层将 挪威 whatsapp 号码列表 发生变动。股价暴跌，你没有趁损失较小时抛售股票，而是继续持有，因为你不想让你所做的研究付诸东流。想想看。研究已经完成了。时间已经花掉了。你永远也回不来了。你没有止损，而是继续努力，不浪费已经逝去的时间。
这就。更糟糕的是，许多人实际上会加倍投资，浪费金钱。知道何时弃牌对一笔交易产生感情依赖是正常的，每个人都是这样做，而且每个人都会这样做，这是销售生活中的现实。然而，避免这个陷阱的最好方法是控制自己。
如果潜在客户热切地同意微承诺，那么你就走在了正确的道路上。然而，当潜在客户不同意微承诺或您正在耗费大量精力推动他们进入下一步时，就该评估您的策略或继续达成交易的意愿了。例如，如果潜在客户多次取消初次见面，那么以牺牲其他机会为代价来打开大门就是不值得的。
如果潜在客户想要一份提案却不允许你进行适当的调查，那么是时候离开的时候了。教训在此过程中，有一些微承诺可以帮助您确定是否应该继续与潜在客户合作。以下是如何测试交易热度的方法。测试交易的 5 种方法要求承诺参加下次会议要求参观设施要求同意在规定日期前发送所有必要信息要求召开提案的后续会议他们是否会出席预定的通话（Zoom/Phone）？这五个微承诺，也称为转折点，是判断您是否应该花时间与该潜在客户打交道的简单指标。