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外部卖家是前往客户处进行谈判的人。一般来说，他从事的销售工作技术性更强，复杂程度更高，价格也更高。例如，处理高价值营销产品的B2B 公司往往拥有更强大的外部销售团队。

外部卖家除了拥有更多经验之外，通常还比内部卖家具有更高的专业化水平。

这种类型的专业人士通常不仅具有丰富的谈判专业知识，因此知道如何以非常有效和个性化的方式处理更复杂的异议，而且对公司提供的产品/服务的所有变量具有非常详细和技术性的了解。

为了更好地理解内部和外部销售人员之间的区别，让我们使用一个实际的例子。化学工业的外部销售人员不仅具有销售经验，还可能拥有该活动领域的学位，例如工业化学家或化学工程师。

外部卖家并不注重销售量，而是注 巴哈马 WhatsApp 号码列表 重策略和方法。毕竟，这位专业人士处理的销售价值达数千甚至数百万比索。

一般来说，外部销售人员的职责包括：

● 识别差距和销售机会，懂得如何自信地分类普通线索和战略线索；

● 准确、深入地展示产品和/或服务的功能；

● 知道如何识别客户的时刻，从而知道何时采取更积极的方式；或退出；

● 协商期限、提出预算、解释付款条件并提供折扣或独家条件，不仅优先考虑销售，而且还旨在加深与客户的联系以建立忠诚度；

● 监督产品的安装，确保过程正确进行。