6 طرق لزيادة معدل نمو إيرادات مبيعاتك
Posted: Mon Dec 23, 2024 8:58 am
وبدون خطط واضحة، من المستحيل التنبؤ بمعدل التغير في الدخل. لا يمكن ترك عملية تحقيق النتائج دون مراقبة يومية. وجود معلومات حول وتيرة تنفيذ الخطة، سوف تفهم ما إذا كان الموظف سيتمكن من تحقيق هدفه بحلول نهاية الشهر.
6 طرق صفحة ارقام السعودية لزيادة معدل نمو إيرادات مبيعاتك
يتم استخدام الصيغة التالية للحساب:
نسبة إنجاز الخطة في تاريخ محدد = الخطة / عدد أيام العمل × عدد أيام العمل
يمكن استخدام النتيجة التي تم الحصول عليها لإجراء تعديلات على عمل القسم التجاري.
زيادة معدل نمو المبيعات من خلال أتمتة العمليات التجارية
تساعد أتمتة العمليات على زيادة المبيعات. لهذا الغرض، يتم استخدام CRM، حيث يمكنك إنشاء عمل مع قاعدة العملاء، ونظام التحليلات، وتطوير المهام، وتجميع التقارير والحفاظ عليها. يجب أن يكون النظام متكاملاً مع الاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت (IP) حتى تتمكن من استخدام تسجيل المحادثة مع العميل في أي وقت.
تتم الأتمتة على 3 مراحل:
المرحلة 1: تسجيل العمليات التجارية
وصف تفصيلي للمراحل التي يمر بها العميل المتوقع في طريقه إلى الدفع. بشكل عام، يمكن التمييز بين ثلاثة مجالات للعمليات التجارية:
توليد الرصاص.
تحويل؛
العمل مع قاعدة العملاء.
يتضمن كل اتجاه المرور بمراحل معينة.
إقرأ أيضاً!
"القضايا الظرفية في المبيعات: من الإعداد إلى التطبيق"
مزيد من التفاصيل
المرحلة الثانية: تحليل نشاط الموظف الحالي باستخدام خريطة يوم العمل
باستخدام هذه الأداة يمكنك معرفة توقيت أي إجراء في القسم التجاري. يتم استخدام البيانات التي تم الحصول عليها لإزالة الإجراءات غير الضرورية وتحديد تلك التي تحتاج إلى التشغيل الآلي لزيادة نمو المبيعات.
المرحلة 3: تنفيذ إدارة علاقات العملاء
لإنشاء نظام عمل موحد، لا تحتاج إلى تكوين هذه الأداة فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى دمج موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة والاتصال الهاتفي والبريد الإلكتروني معها. بادئ ذي بدء، سيؤدي ذلك إلى زيادة جودة وسرعة معالجة التطبيقات وزيادة ولاء العملاء الدائمين (سيذكرهم النظام بهم). بالإضافة إلى ذلك، ستتم عمليات مثل إنشاء العملاء المحتملين وبدء المعاملات والمراسلات والاتصال وإنشاء الفواتير وإرسالها وظهور تأثيرات نجاح باهر تلقائيًا. وبالطبع، بمساعدة CRM، من الأسهل إدارة المبيعات ومراقبة عمل الموظفين.
يعد دمج خدمة البريد الإلكتروني مع CRM مفيدًا جدًا للأعمال، حيث تتيح لك هذه الأداة عرض جميع المراسلات مع العميل وإنشاء سلاسل من الرسائل وتلقي تذكيرات النظام حول الحاجة إلى إرسال الرسالة التالية.
استخدام أدوات تسويق المحتوى
جذب العملاء وزيادة نمو المبيعات من خلال التسويق بالمحتوى. نشر وتوزيع محتوى مجاني مفيد، حيث يتيح لك ذلك إشراك المشتري في مجال اهتمامك.
استخدام أدوات تسويق المحتوى
انشر مقاطع فيديو على Youtube ومنشورات على موقع الشركة، أو اكتب مدونة أو قم بإعداد رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لا تندرج ضمن فئة "البريد العشوائي".
مهما اخترت، لا تنس أن جميع أفعالك يجب أن يسبقها تحليل للجمهور المستهدف ودراسة اهتماماتهم. وإلا فإنك قد تضيع وقتك في إنشاء محتوى مجاني.
6 طرق صفحة ارقام السعودية لزيادة معدل نمو إيرادات مبيعاتك
يتم استخدام الصيغة التالية للحساب:
نسبة إنجاز الخطة في تاريخ محدد = الخطة / عدد أيام العمل × عدد أيام العمل
يمكن استخدام النتيجة التي تم الحصول عليها لإجراء تعديلات على عمل القسم التجاري.
زيادة معدل نمو المبيعات من خلال أتمتة العمليات التجارية
تساعد أتمتة العمليات على زيادة المبيعات. لهذا الغرض، يتم استخدام CRM، حيث يمكنك إنشاء عمل مع قاعدة العملاء، ونظام التحليلات، وتطوير المهام، وتجميع التقارير والحفاظ عليها. يجب أن يكون النظام متكاملاً مع الاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت (IP) حتى تتمكن من استخدام تسجيل المحادثة مع العميل في أي وقت.
تتم الأتمتة على 3 مراحل:
المرحلة 1: تسجيل العمليات التجارية
وصف تفصيلي للمراحل التي يمر بها العميل المتوقع في طريقه إلى الدفع. بشكل عام، يمكن التمييز بين ثلاثة مجالات للعمليات التجارية:
توليد الرصاص.
تحويل؛
العمل مع قاعدة العملاء.
يتضمن كل اتجاه المرور بمراحل معينة.
إقرأ أيضاً!
"القضايا الظرفية في المبيعات: من الإعداد إلى التطبيق"
مزيد من التفاصيل
المرحلة الثانية: تحليل نشاط الموظف الحالي باستخدام خريطة يوم العمل
باستخدام هذه الأداة يمكنك معرفة توقيت أي إجراء في القسم التجاري. يتم استخدام البيانات التي تم الحصول عليها لإزالة الإجراءات غير الضرورية وتحديد تلك التي تحتاج إلى التشغيل الآلي لزيادة نمو المبيعات.
المرحلة 3: تنفيذ إدارة علاقات العملاء
لإنشاء نظام عمل موحد، لا تحتاج إلى تكوين هذه الأداة فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى دمج موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة والاتصال الهاتفي والبريد الإلكتروني معها. بادئ ذي بدء، سيؤدي ذلك إلى زيادة جودة وسرعة معالجة التطبيقات وزيادة ولاء العملاء الدائمين (سيذكرهم النظام بهم). بالإضافة إلى ذلك، ستتم عمليات مثل إنشاء العملاء المحتملين وبدء المعاملات والمراسلات والاتصال وإنشاء الفواتير وإرسالها وظهور تأثيرات نجاح باهر تلقائيًا. وبالطبع، بمساعدة CRM، من الأسهل إدارة المبيعات ومراقبة عمل الموظفين.
يعد دمج خدمة البريد الإلكتروني مع CRM مفيدًا جدًا للأعمال، حيث تتيح لك هذه الأداة عرض جميع المراسلات مع العميل وإنشاء سلاسل من الرسائل وتلقي تذكيرات النظام حول الحاجة إلى إرسال الرسالة التالية.
استخدام أدوات تسويق المحتوى
جذب العملاء وزيادة نمو المبيعات من خلال التسويق بالمحتوى. نشر وتوزيع محتوى مجاني مفيد، حيث يتيح لك ذلك إشراك المشتري في مجال اهتمامك.
استخدام أدوات تسويق المحتوى
انشر مقاطع فيديو على Youtube ومنشورات على موقع الشركة، أو اكتب مدونة أو قم بإعداد رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لا تندرج ضمن فئة "البريد العشوائي".
مهما اخترت، لا تنس أن جميع أفعالك يجب أن يسبقها تحليل للجمهور المستهدف ودراسة اهتماماتهم. وإلا فإنك قد تضيع وقتك في إنشاء محتوى مجاني.