销售矩阵
销售矩阵是衡量销售机会紧迫性和可行性的工具。它评估潜在客户对我的业务的兴趣以及他们是否适合我的服务。
销售矩阵示例
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例如，当我向潜在客户发送冷邮件时，我并不 100% 关心打开率。我关心的是回复率。当然，如果我的列表中的任何人没有回复，我会跟进。
得到回复后，我希望我的潜在客户能够属于销售矩阵中的任意一个类别。
销售矩阵示例
通过这个简单的矩阵，我获得了巨大的好处，例如：
不要因为向不合适的潜在客户发送内容和促销信息而陷入困境。
不要浪费可以用于其他地方的宝贵时间。
最好的部分是什么？我现在可以利用自己的精力和资源去寻找那些合适且感兴趣的潜 约旦电话数据 在客户，让销售变得更容易。
产品特性和优势矩阵
产品功能和优势矩阵可评估我的产品是否符合客户需求。它根据产品的重要性与其感知到的区别或优势进行加权。使用此矩阵时，功能将分为以下类别：
不相关。重要性低，区别性低。
投资过度。重要性低，但突出性高。
关键负债。重要性低，区别性高。
关键区别因素。重要性高，区别性强。