为了最大限度地利用您的潜在客户挖掘时间，您需要明确定义哪些类型的公司最有可能购买您的产品。这个定义通常被称为您的目标市场，它本质上是对您当前和未来客户的描述。
为了正确定义您的目标市场，了解过去谁购买过您的产品 丹麦电话号码格式 将为您提供有关未来谁会向您购买产品的宝贵信息。
因此，确定目标市场时您需要回答的第一个问题是，您的客户有哪些共同点？
您的客户有哪些共同点？
确定在何处投入勘探工作的最佳方法是分析您过去的成功之处。
您的客户有哪些共同点？他们有多少员工？他们从事哪些行业？他们使用您的产品的频率如何？除了您的产品外，他们还使用哪些相关产品？他们从您的竞争对手那里购买了哪些产品？
根据您销售的产品或服务，您的目标市场定义可能会更加具体。
如何定义你的目标市场 - 来自 B2B 销售联系的销售技巧
列出或制作电子表格，记录您上个季度的所有销售情况，并将其与目标市场定义进行交叉引用，其中有单独的栏目说明行业、业务规模、地理位置等。
您看到趋势了吗？您是否向特定地理市场中特定行业中特定规模的公司销售了更多产品？您很可能看到了，而这正是您应该花时间寻找潜在客户的地方。
如何定义目标市场的底线
当您开始追踪过去的成功时，您就可以发现共同点，帮助您确定谁将来最有可能向您购买产品。
这样做，您就明确定义了您的目标市场，确保您将花费大部分时间与最有可能购买的潜在客户交谈。
了解目标后，就把时间花在最有可能找到目标的地方。请记住，仅仅拨打更多电话并不能保证销售成功，但拨打更多电话给合适的人才能保证销售成功。
不要只努力工作，更要聪明工作！
目标更高！
Susan A. Enns， B2B 销售教练 和作家，
在此与 Susan 安排免费的销售指导策略会议。
“...我可以告诉大家的很简单——如果你想学习和了解销售，那就和苏珊谈谈。”
您对销售有疑问吗？您并不孤单。大多数销售人员都有类似的问题，想知道如何才能卖出更多产品。要获得正确答案，请阅读我的书《向销售教练提问——销售人员最常问的问题的实用答案》。