策略 3：为买家旅程的每个阶段创建内容
策略 3：为买家旅程的每个阶段创建内容
了解买家的旅程对于成功引导需求生成至关重要。在每个阶段向潜在客户提供特定情境的内容可以显著提高他们的参与度。让我们回顾一下这次旅程的各个阶段。
您是否想知道潜在客户的决策过程是怎样的？它 亚马逊数据库 们通常经历三个阶段：意识、考虑和决定。让我向您更详细地解释一下：
意识阶段：这是买家意识到他们有问题并且需要解决方案的阶段。
考虑阶段：在此阶段，买家定义他们的问题并探索各种解决方案。
决策阶段：最后，买家比较不同的产品或服务提供商，并决定最能满足其需求的提供商。
创建提高认识的内容
首先创建针对那些尚不清楚自己面临什么问题的消费者的内容。这类材料应该让他们了解潜在的挑战，而不是直接推销产品或服务。
在这种情况下，博客文章、电子书和报告等教育资源、专家内容（视频或文章）等可以成为很棒的工具。此时，我们需要向他们提供知识。
开发反思阶段的内容
一旦用户意识到他们的问题并积极寻求解决方案，您就可以向他们提供展示他们经验的详细材料。在这种情况下，网络研讨会、案例研究或比较指南非常有用。
这将引导他们进一步深入，同时巧妙地暗示他们为什么会选择您的解决方案而不是其他解决方案。