使用 KPI 发现 B2B 营销中的机会 当我们谈论指标和 KPI 时

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流失率：流失率计算的是特定时期内离开企业的客户百分比。该百分比有助于衡量一段时间内的流失率，有助于制定新的保留策略。 衡量客户流失率需要一些额外的计算。如果您在月初有 500 名客户，而当月有 50 名客户流失，那么您的客户流失率就是 10%（50 名流失客户除以 500 名客户总数再乘以 100）。 您可以看到，结合这些指标可以全面了解每项营销活动的价值。


如果您知道： 目标网页的平均流量 该页面上填写表单的转化率 填写表格 富人数据 后成为 MQL 的百分比 MQL 变成 SQL 的百分比 成为客户的 SQL 百分比 平均客户生命周期价值 然后，您就可以用实际的金钱来量化您的登录页面的单次访问的价值。 使用 KPI 发现 B2B 营销中的机会 当我们谈论指标和 KPI 时，重要的是要记住它们不仅仅是电子表格上的数字。


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