Почему важен маркетинг намерений?

[fomayof928@mowline]

Маркетинг, основанный на намерениях, повышает вероятность того, что между вами и вашим потенциальным клиентом произойдет «совпадение желаний» , которое приведет к продаже. Маркетологи и продавцы всегда ищут способы определить клиентов, которые охотятся за тем, что они продают. Инвестирование времени и усилий в привлечение потенциальных клиентов, которые не проявляют никакого интереса, разочаровывает, не говоря уже о пустой трате ресурсов. Это особенно актуально для клиентов B2B , которые не предоставляют вам тех возможностей, которые вы могли бы получить с импульсивными покупателями. Вместо этого они идут на длительные и интенсивные циклы продаж .

Это еще более верно, когда экономика не так хороша и большая найти номер телефона по фамилии в израиле часть традиционных источников потенциальных клиентов не имеет бюджета. Сигналы намерения показывают, что существует более высокая вероятность того, что у определенных потенциальных клиентов есть зеленый свет на покупку чего-либо.

Планирование маркетинговой кампании на основе намерений — это просто еще один инструмент в коробке. Вам всегда нужен доступ к как можно большему количеству источников генерации лидов , поскольку потенциальные клиенты ищут поставщиков всеми возможными способами. Говоря об этом, имейте в виду, что один такой источник скоро станет сложнее использовать, поскольку сторонние файлы cookie скоро исчезнут.

Как работает маркетинг, основанный на намерениях?
В физике закон Ньютона гласит, что на каждое действие есть противодействие. То же самое относится и к маркетингу, основанному на намерениях. Вот основные типы данных о намерениях («действие») и примеры маркетинговых приемов, которые они могут запустить («реакция»):