¿Por qué es importante?
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:52 am
¿Por qué es importante? Según la estrategia de comercialización de SaaS que tenga , su empresa podría necesitar mucho marketing en el embudo de SaaS, o muy poco.
Por ejemplo, algunos tipos de SaaS B2B , como Slack , utilizan una estrategia de crecimiento impulsada por el producto, donde la aplicación en sí misma involucra al usuario y lo impulsa a incorporarse, renovar suscripciones, etc. Los esfuerzos de marketing son fundamentales aquí.
Pero otros tipos de software, en particular las ventas de SaaS numeros de europa empresariales , dependen de una persona que contacte a los clientes potenciales y los atienda. En este caso, las actividades que se realizan mejor en persona ocupan el primer lugar, con una menor dependencia del marketing.
¿Y qué pasa con los canales de ventas de SaaS?
Otro aspecto que genera confusión es el número de etapas del embudo. Algunos vendedores se toman muy en serio la idea de la retención (cuando el cliente renueva su suscripción). Hay algunos embudos de ventas que se parecen más a relojes de arena: hay tantas etapas después del primer pago como antes.
Esto podría ser el resultado de mezclar las ideas de embudo de ventas con canal de ventas . El canal de ventas es una lista de todo lo que hace el vendedor desde el principio hasta el final, incluyendo hazañas asombrosas como la defensa del cliente. Hay muchos pasos en el canal de ventas . Por otro lado, un embudo representa la experiencia del cliente y debe ser lo más breve posible. ¡Ningún cliente quiere pasar por 12 etapas de trato con vendedores!
Por ejemplo, algunos tipos de SaaS B2B , como Slack , utilizan una estrategia de crecimiento impulsada por el producto, donde la aplicación en sí misma involucra al usuario y lo impulsa a incorporarse, renovar suscripciones, etc. Los esfuerzos de marketing son fundamentales aquí.
Pero otros tipos de software, en particular las ventas de SaaS numeros de europa empresariales , dependen de una persona que contacte a los clientes potenciales y los atienda. En este caso, las actividades que se realizan mejor en persona ocupan el primer lugar, con una menor dependencia del marketing.
¿Y qué pasa con los canales de ventas de SaaS?
Otro aspecto que genera confusión es el número de etapas del embudo. Algunos vendedores se toman muy en serio la idea de la retención (cuando el cliente renueva su suscripción). Hay algunos embudos de ventas que se parecen más a relojes de arena: hay tantas etapas después del primer pago como antes.
Esto podría ser el resultado de mezclar las ideas de embudo de ventas con canal de ventas . El canal de ventas es una lista de todo lo que hace el vendedor desde el principio hasta el final, incluyendo hazañas asombrosas como la defensa del cliente. Hay muchos pasos en el canal de ventas . Por otro lado, un embudo representa la experiencia del cliente y debe ser lo más breve posible. ¡Ningún cliente quiere pasar por 12 etapas de trato con vendedores!