我们之前讨论过公司数据。现在让我们看看意向数据如何为您的业务带来价值：
识别潜在客户。招聘信息通常会表明公司何时需要招聘特定职位，这可能表明公司正在该领域发展或扩张。通过跟踪特定行业或地区的招聘信息，您的销售团队可以识别潜在的新目标客户。
了解行业趋势。通过分析不同行业的招聘信息，销售团队可以了解哪些行业正在增长、哪些职位需求量大以及哪些技能最有价值。这些信息可以帮助他们根据特定行业和客户需求定制信息。
确定痛点。招聘信息中通常包含有关职位所需特定技能和资格的信息，这些信息可以向您展示公司面临的挑战和痛点。通过分析招聘信息中的常见要求，销售团队可以更好地了解潜在客户正在经历的特定痛点，并相应地定制解决方案。
监控客户活动。通过跟踪现有客户的招聘信息，销售团队可以深入了解客户的增长计划和招聘需求，并发现潜在的追加销售或交叉销售机会。
Coresignal 的数据专家兼销售团队负责人 Martynas Simanauskas 也认为招聘信息数据是检测 B2B 购买意向的最有效的数据集。
招聘信息数据对于确定购买意向尤其有价值。通过它，您可以确 领英数据 定组织内部正在使用什么技术、组织计划开始使用什么技术等。员工数据也可以用于类似目的。Coresignal
数据专家 Martynas Simanauskas
销售情报的意向数据
个人联系数据对于 B2B 销售情报流程至关重要吗？
与普遍看法相反，联系信息在 B2B 销售中并不像看起来那么重要。最重要的是识别具有潜在客户特质的公司。毕竟，即使你意外地通过他们的家庭电话号码或电子邮件联系某人，他们也不太可能感兴趣。此外，这不太道德。
联系数据对于整个 B2B 销售流程来说并不重要，因为它取决于平台和与潜在客户联系的方式。第一个也是最重要的部分是准确确定哪家公司可能是下一个潜在买家。Coresignal
的数据专家 Martynas Simanauskas
结论
总之，使用B2B 销售情报数据可以帮助您提高销售额并更好地了解客户的需求和偏好。通过收集和分析相关业务数据，您可以确定潜在客户的痛点，了解行业趋势，并以个性化的方式瞄准合适的潜在客户。