招聘明星销售人员是打造成功销售团队最重要的一步。然而，许多组织“即兴”完成整个招聘流程。
每种销售环境都不同，因此，每家公司都有不同的理想招聘条件。了解您的销售环境的独特性，建立适合您的招聘标准理论，并严格按照该标准对每位候选人进行评分。
当您招聘销售人员时，这个过程可以让您从错误中吸取教训，不断迭代，并找到最完美的招聘资料。
错误二：未充分利用销售薪酬计划
销售薪酬计划是 CEO 工具箱中最被低估的工具。回想一下我在 HubSpot 组建销售团 华侨资料 队时所经历的重大战略调整，其中许多调整都是通过将销售薪酬计划与所需的战略变革相结合而引发的。
无论是寻求进入新行业、通过特到新地区，销售补偿计划都是最有效的变革驱动力。
错误三：销售与营销不一致
传统上，销售和营销是两个不和睦的群体。营销人员认为销售是一群拿着高薪的娇生惯养的孩子。销售人员认为营销人员整天都坐着做手工艺品。在大多数购物旅程都是从网上开始的时代，这种不正常的关系对公司来说是致命的。
一个协调一致的销售和营销团队是健康业务的先决条件。量化营销和销售应相互承诺的可交付成果。在 HubSpot，我们将此协议称为销售和营销服务水平协议。