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¿Por qué SaaS es diferente de otras ventas?
El SaaS no es como otros productos. No puedes probarlo, no número de teléfono francés puedes elegir el color y no puedes probártelo.

¿O sí? La venta de SaaS en realidad depende de un embudo de ventas de SaaS, que incluye cosas como pruebas gratuitas como una forma de "probarlo". En el caso del SaaS B2B , estas actividades son absolutamente vitales para el éxito.

El camino de entrada: contenidos y conexiones, por dentro y por fuera
La forma en que comienza el proceso de venta de SaaS depende de su empresa, de lo que venda y de quiénes sean sus clientes potenciales, tal como se detalla en su estrategia de lanzamiento al mercado de SaaS . Por ejemplo, si vende algo totalmente nuevo, puede ser necesario desarrollar el conocimiento y el interés del mercado a través del contenido.

O tal vez el SaaS requiere una gran inversión y clientes muy específicos, por lo que las llamadas en frío y las ferias comerciales son importantes. ¿Su equipo tiene una gran lista de contactos de correo electrónico calificados ? Entonces, la mensajería está en el menú.

El punto es que necesitas descubrir muchas rutas de comercialización y determinar cuál es la mejor para ti en términos de ventas internas y externas . En comparación, si vendes zapatos, entonces vendes principalmente a través de canales, o tal vez fuera de ellos.€V