营销人员通常会开展营销活动，但事后才考虑他们的跟踪从一开始就应该如何进行。为营销活动建立一致的衡量系统对于实际衡量成功至关重要。
例如，您可能已经在使用 Google Analytics 之类的网络分析服务，但现在是检查它是否以最佳方式设置以跟踪您的新广告系列的好时机。
首先，确保您在广告中使用的着陆页链接已将广告系列参数添加到 URL，以便您可以识别来自特定来源的流量。请与托管广告系列的发布商 挪威电话号码数据 仔细核实，看他们是否会提供此信息。您还应该开始为这些参数使用一致的命名协议。将其保存在易于访问的电子表格中，以便轻松比较不同的渠道、广告系列、广告创意和其他元素，而无需解读三个月前的意思。
通过漏斗追踪人员
尽管衡量情境营销效果总是比评估绩效营销更难，但我们知道品牌建设活动确实会激发可衡量的特定行为。
大多数情况下，营销人员将这些行为分为三个不同的类别：流量驱动、转化驱动和收入驱动。
流量驱动指标包括展示次数、点击次数、点击率、每次点击费用等数据。这是您的衡量标准应该开始的地方，但不是终点。仅根据这些数据采取行动可能会受到限制，因为您无法掌握全貌。
转化驱动指标是指新线索或注册等行为。当潜在客户通过您的广告系列访问您的网站时，您已经成功地让他们了解并对您的产品产生了兴趣，但这并不意味着他们已经准备好购买。
然而，一旦你从表格或注册中获取了他们的信息，你就可以通过诸如滴灌营销（自动发送提示和鼓励的电子邮件，让你的潜在客户进一步进入销售漏斗）之类的活动来培养他们。
我最喜欢的滴灌营销建议之一来自 Drift 的营销副总裁 Dave Gerhardt。他在Re:Growth上说得最好：“你必须了解人们来自哪里，以及你想把他们带到哪里。”想想看：如果你试图运行向每个用户发送相同信息的通用营销活动，它们可能不会那么有效。这就是为什么 Drift 为其每个营销渠道创建滴灌营销活动，并根据与特定类型的访问者最相关的内容定制电子邮件内容。
收入驱动指标就是销售额。到目前为止，我列出的指标有助于付费营销渠道的顶部和中部。这些指标在监控各种营销活动元素时非常有用，但对于大多数营销人员来说，关键在于将您的营销工作归因于实际收入。
通过这种方式从上到下跟踪整个旅程，您可以全面了解付费营销渠道。您不仅可以了解转化成本，还可以了解转化的真正价值及其对您的业务的影响。