Waarom is dit belangrijk?

[fomayof928@mowline]

Waarom is dit belangrijk? Afhankelijk van uw SaaS go-to-market-strategie heeft uw bedrijf mogelijk veel marketing nodig in de SaaS-funnel, of helemaal niet.

Sommige typen B2B SaaS , zoals Slack , maken bijvoorbeeld gebruik van een productgerichte groeistrategie, waarbij de app zelf de gebruiker aanspreekt en ervoor zorgt dat deze aan boord gaat, abonnementen verlengt, enzovoort. Marketinginspanningen zijn hierbij van cruciaal belang.

Maar andere soorten software, met name enterprise SaaS-verkoop , franse mobiele nummers vertrouwen op een persoon om leads te contacteren en prospects te koesteren. Hier nemen activiteiten die het beste persoonlijk kunnen worden uitgevoerd de voorrang, met minder afhankelijkheid van marketing.

En hoe zit het met SaaS-verkoopkanalen?
Een ander verwarrend gebied heeft betrekking op het aantal funnelfases. Sommige verkopers nemen het idee van retentie (waarbij de klant zijn abonnement verlengt) heel serieus. Er zijn sommige salesfunnels die meer op zandlopers lijken – er zijn net zoveel fasen na de eerste betaling als ervoor.

Dit kan het gevolg zijn van het mengen van de ideeën van de sales funnel versus sales pipeline . De sales pipeline is een lijst van alles wat de verkoper doet van begin tot eind, tot en met geweldige prestaties zoals customer advocacy. Er zijn veel stappen in de pipeline . Aan de andere kant vertegenwoordigt een funnel de klantervaring en moet zo kort mogelijk zijn. Geen enkele klant wil door 12 fasen van het omgaan met verkopers gaan!