“大多數銷售代表在打電話給潛在客戶時，都會有‘佣金虛高’的情況。”
另一顆寶石！我確信您知道那意味著什麼。成為更優秀銷售人員的秘訣是專注於傾聽潛在客戶的意見，而不是推銷和乞求交易。
您的目標應該是發現買家，而不是強行將不合格的潛在客戶納入您的管道，以便您可以透過「佣金誘惑」來追逐他們。
#3：“不要讓例外決定規則。”
我無法告訴你有多況後，會採取整個方法來避免 數字數據 或再次為這種情況做準備。
當他們這樣做的時候，他們就拋棄了在 90% 的其他情況下有效的所有最佳實踐和經過驗證的方法。換句話說，他們只允許出現一次例外（「嗯，早在 83 年，有人就說過...」），而這卻損害了他們的整個職業生涯。
頂級銷售代表所做的就是遵循基本原則，並在每次通話中力求完美。無論做什麼，都不要「讓例外決定規則」。
#4：“使用 Bingo 讓通話變得有趣！”
對於所有錯過我關於如何使用賓果遊戲讓通話變得有趣和有益的文章的銷售經理，請閱讀如何使用賓果遊戲來提高銷售額
#5：“電話行銷培訓不再存在。”
另一個精彩而正確的評論。回到「內部銷售」這個詞還不存在的時代（八十年代），當時有真正的「電話行銷」室。
在這些房間裡，有大量的結構、劇本、錄音和訓練。這些房間非常成功並幫助建立了今天的巨型公司。
但在過程中發生了一些事情。電話行銷變成了一個貶義詞，隨著它被拋棄，所有優秀的結構化培訓和技能也被拋棄了。這位區域經理是對的：“電話行銷培訓不再存在”，但我要補充一點，在大多數情況下是這樣。
周圍仍然有一些大師知道如何建立價值數百萬美元的內部銷售團隊，幸運的是，您現在正在閱讀其中一位。