作为企业主，吸引潜在客户是发展业务的最重要方面之一。
线索是潜在的客户，没有他们就会导致收入大幅下降。
当今拥挤的市场要求企业尽可能多地获取潜在客户才能获得成功。
如今，企业主认为潜在客户开发是任何企业的命脉。
本文讨论了 B2B 潜在客户开发的重要性、优势以及如何从其策略中获得最大收益。
继续阅读以了解更多信息！
为什么潜在客户开发如此重要？
我们为什么还要费心去获得更多的潜在客户呢？
为什么它如此重要？
尽量不要对此过度兴奋！
潜在客户开发可让您将他们引导至您的产品和服务。
这意味着无论您的目标受众位于何处，您都可以通 日本号码生成 过了解他们的特定需求和偏好来吸引他们。
让我们快速概览一下有关潜在客户开发的最新统计数据。
销售线索生成统计
潜在客户开发是所有企业走向成功不可分割的途径之一。
但主要的问题是，企业使用不同的潜在客户生成策略可以产生多少潜在客户？
据HubSpot称，50% 的营销人员认为潜在客户开发是营销活动的首要任务。
事实上，组织每月产生的平均线索数量为 1,877 条。
组织的平均潜在客户生成数量
根据 HubSpot 的另一项研究，近 9% 的组织为每个潜在客户支付 10 美元或更少，而 4% 的组织花费 1000 美元或更多。但令人惊讶的是，18% 的营销人员甚至不知道他们为潜在客户开发成本支付了多少钱。
组织的平均潜在客户生成数量
根据Ruler Analytics 的调查，95% 的营销人员认为他们知道哪个渠道可以产生最多的潜在客户。他们声称，尽管社交媒体是潜在客户生成的首要任务之一，但自然搜索可以产生最多的潜在客户。
产生线索可分为两类，我们将在以下段落中简要回顾。
入站潜在客户生成统计
它指的是 B2C 或 B2B 潜在客户生成策略，旨在与已经与其建立关系的潜在客户进行沟通。
入站潜在客户开发对于组织来说更有效，并有助于品牌提高其信誉和知名度。
内容营销是最常见的潜在客户开发方式之一。Parse.ly 表示，内容可以产生入站潜在客户，尤其是 B2B 潜在客户开发。
内容营销以产生潜在客户
根据Semrush的调查，尽管内容营销人员声称他们遇到了很多挑战，但潜在客户开发才是他们面临的最大挑战。事实上，41% 的营销人员声称潜在客户资格审查是他们面临的最大挑战。
CMI还补充说，播客、博客文章和视频是产生最多潜在客户和知名度的三大内容类型。
最有效的潜在客户生成内容类型
电子邮件营销是产生入站潜在客户的第二大常用方式。根据Campaign Monitor 的数据，营销电子邮件的总体平均打开率为 21.5%。
根据2022 年Digital Commerce 360 的一项调查，对 1,015 名在线购物者进行了研究，其中 60% 的人声称在阅读某个品牌的营销电子邮件后，他们每月至少完成一次购买。
全球拥有超过46.5 亿活跃社交媒体用户，使其成为最伟大的 B2C 和 B2B 潜在客户生成工具之一。
虽然社交媒体可以成为产生更多潜在客户的绝佳工具，但经验也很实用。
据Social Media Examiner称，72% 拥有超过五年经验的营销人员表示社交媒体使他们的潜在客户开发策略受益。而只有 42% 拥有不到五年经验的营销人员从中受益。
在 Social Media Examiner 的另一项调查中，很明显，尽管 TikTok 已经占领了全球，但只有 18% 的营销人员使用它来产生潜在客户。
关于入站营销的另一个有趣的事实来自Smarketing（营销和销售团队之间的合作）。
根据Verse的研究，销售团队通常会抱怨营销团队提供的潜在客户质量低下；
44% 的销售代表对销售线索质量不满意。
39% 的销售团队认为潜在客户尚未准备好购买。
37%的销售代表抱怨联系潜在客户的手段不足。