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如何使用：强调限时优惠、独家折扣或低库存水平。要诚实，避免制造虚假的稀缺。当存在真正的稀缺时，这种收尾策略最有效。

角色扮演场景：

代表：“我们的高级培训计划只剩下两个名额了。所以你最好今天就去预定。”
买家：“我不想错过。快来帮我报名吧。”
代表：“太好了。我现在就为您保留座位。”
4. 外卖结束
这是一种大胆的技巧，让潜在客户感觉自己在交易中吃亏。当潜在客户似乎不感兴趣或过于关注价格时，可以使用这种方法。

如何使用：巧妙地暗示产品或服务可能不合适或需求量很大。这可以引发损失厌恶感，并使潜在客户重新考虑他们的决定。

角色扮演场景：

代表：“听起来我们的解决方案可能不是目前最适 肯尼亚 whatsapp 数据 合您需求的。也许我们可以在将来您的优先事项发生变化时重新讨论这个问题。”
买家：“等一下，我可能太快否定了这一点。请详细告诉我你们的实施过程。”
代表：“当然，我很乐意。让我们安排一次后续电话会议来详细讨论一下。”
5. 问题结束
这一结束语涉及询问一系列问题，旨在引导潜在客户做出积极的购买决定。这些问题旨在发现任何剩余的异议并加以解决。

如何使用：提出开放式问题，这些问题需要的答案不止是“是”或“否”。积极倾听潜在客户的回答，并相应地调整您的问题。目标是引导他们认识到您提供的产品的价值。